知名投资人羊东先生作序，众知名企业、上市公司创始人、CEO联袂推荐！

越客著的《你曾那么努力地失败过》是一本分享“爱和成长，关于平凡、渴望和理想，关于一个村落少年奋斗的伤口和勋章”的非典型青春励志书籍。

从教徒式的文艺青年，到战果丰硕的金牌职业经理人，职场大咖越客告诉你如何以8个月晋升一次的速度在一流的互联网公司完成五级跳，揭秘从职场菜鸟到位居高层、28岁出任高级VP、未满30岁执掌3000人大军的职场秘籍。

作为连续创业者，励志CEO越客以自然真诚的笔触细腻描述“阴天里给自己打伞”的真实心境，从人生错误的出场方式到每一次劫后余生的华丽转身，从南征北战的城池之变到戎马生涯的铁骨铮铮，“如果你想拥有你从未有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事情。”

他从灰白色的童年走来，少时多才多艺，成年后步步惊心，一路舔着伤口成长成职场男神。这本书既记录了越客三十几年丰富曲折的人生体验和情绪点滴，也是一部传授实战经验、助力职场人士披荆斩棘的珍藏宝典。这本书可以陪伴每个曾经彷徨、孤独、痛苦、无助的人，走过晦暗岁月中的人生低潮，迎接未来明亮的曙光。

从懵懂青春里的哥们义气与青涩爱情，到初入职场的拼搏与荣光，再到数次创业的热血和坚韧，沉淀中对身边人深彻的爱恋和暖意，都在时光与文字中慢慢发酵……越客著的《你曾那么努力地失败过》讲述了越客从一个村落少年到创业新贵的整个心路历程。全书分为亲情、友情、爱情、职场、生活5个篇章，在每个篇章中越客分享了自己戏剧性的经历和独特的生活视角。

本书通过作者诙谐自然的心声吐露，将真实的创业者成长经历展示在读者的面前。在书中，读者既能感受到作者从文艺青年转身时的内心细腻，也能体会到从职场小白一步步勇攀人生高峰的艰辛与不易，更能对作者每一次逆流而上时所背负的压力和责任感同身受。

这是一本以作者亲身经历和体验，鼓舞每一位奋斗在城市中的年轻人不屈向上、勇敢追求理想与自由、事业与爱情的书，也是一本帮助曾经遭遇生活的重压、事业的挫折而短暂迷失的朋友重新自我审视、启迪思考后再次奋进的内功心法，更是一部们传授丰富经验的职场实战宝典。

大部分的时候我们都只能快一点往前走、往上走。

你不快一点走进那个让你有足够安全感的胜利区域，你都不知道下一场PK中的自己有多么软弱可欺。

序一

序二

 ～愿我们都是有幸福感的人

唯一的将领

 ～唯一的将领

 ～七月七日晴

 ～开往春天的列车

 ～穿过你的流年我的城

 ～三少爷的出生证明

咸鱼的梦想

 ～那年我躲在吉利车上哭

 ～时间的力量

 ～咸鱼的梦想

 ～初心与修行

 ～学不会等和忍，那就先放下你的野心

凡人童话

 ～凡人童话

 ～四月相见送别离

 ～阿花和小志

 ～权倾一时何若相守天涯

 ～我想用一辈子爱你，却不知你已为我预付了一生

你曾那么努力地失败过

 ～你曾那么努力地失败过

 ～使众人行，你缺的并不是情商

 ～你辞职去干吗？

 ～你的个性，就是你的竞争力

 ～他对老板说“去你大爷的！”

 ～你那么认真，让别人怎么活？

 ～做那个左右整个战局的人

一直想象你赢的样子

 ～一直想象你赢的样子

 ～你从未遇见，你自己最满意的样子

 ～男人只说三分话

 ～有准备地成长，在兵荒马乱中以刚克刚

 ～我只想在这一段生命中做一次我自己(上)

 ～我只想在这一段生命里做一次我自己(下)

后记

 ～如果你想拥有从未有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事情

附录

 ～春分

 ～飞鸟

 ～你的剑

唯一的将领

1

我的老家——那已该叫作故乡的地方——景色特别好，山水环绕，风光秀丽，柳暗花明，阡陌相间，并且还有一个非常优美的名字，叫“月亮山”。

开车从绍兴到平水镇上再往南，会经过一个大水库，早些年运气好还能看到很多野鸭在水库里戏水，然后弯过很多山路，就到月亮山了。

我一年都会去一两次。有时候是带一家人去拜祭先祖，有时候是带朋友同事过去游玩、吃野味。

小伙伴们戏称到“越客故居”一日游。

2

“越客故居”是一个不大不小的四合院，木质结构。

我出生后，姑姑们都已经出嫁外市或邻地，中规中矩的东厢西厢因为久未住人而日渐荒落。

院内大厅前有很大一块石子铺成的院地，左右各栽种着一棵枣树和梨树。

后来偌大一个院落只有我和奶奶两个人居住，每到枣梨成熟时，村里的一帮大小孩带着一群小小孩就会趁奶奶不在时潜入院里偷摘果子。

每次棒打石击群魔乱舞后院里总是一片狼藉，瓦飞枝折，残叶满地，荒乱凄凉，无处不应一个家族败落之景。

奶奶回来看到这副残像就开始骂骂咧咧，洪亮的大嗓门声播五百米，抱怨村中人无法无天，欺负我们祖孙势弱无依。

然后照旧一个人默默清理院落。

我只能默默在一旁听着她无人应对的骂咧，偶尔她骂着骂着就悲恸起来，我却也不知何以应对，能做的只是跟着她扫扫落叶，收拾残枝。

每天除了上学放学，大部分时间，我就像跟屁虫一样跟奶奶在田间地头、茶地竹园，她劳作，我耍玩。

那是我童年里最有记忆的一部分。

3

奶奶是个性情刚硬的人，生了五女二子。

爷爷去世的时候最小的姑姑才九岁，我的父亲十二岁。

村里的长者告诉我，爷爷刚走那会儿，奶奶每天在后院嚎啕大哭。

我的童年脑海中也无数次浮现出那个场景，整个村子都弥漫着一个求天天不应求地地不灵的寡妇绝望的湿泪。

但最终奶奶还是面对了现实，一个人强悍地操持起八口之家，带着七个儿女走过那些最荒歉的年岁，把他们一个一个养育成人。

只是那么多的付出，没能收获一个最后的孝子。

我常常想，那懵懂的童年和她朝夕相处，我收获最大的可能是继承了奶奶的坚毅和强悍，或多或少地懂得了坚守责任的意义。

不屈地活着，何尝不是一种伟大的使命。

4

每个人的人生中都出现过一些经历过后想刻意回避的片段，或因陈伤旧痛而刻骨难忘，或因情深似海而不可自拔，我们这代人总是矫情于幸福的含义，分厘必究地计算人生的点滴辛酸，睚眦必报地强调社会公义，仿佛有一点付出而没及时得到全部的回馈，就认为整个世界都变得忘情负义。

奶奶在某种意义上，是我第一个人生导师。

P17-19

羊东 软银赛富高级合伙人

收到徐炜的书稿，一口气一字不落读完，心中无限感慨，写序的压力也陡然而增。

趁着还陶醉于徐炜的文采与故事，以写序为由让自己多喝一杯酒，也希望酒精能让自己暂时逃离商业社会的繁杂，有心情与胆量为像徐炜这样的创业者写序。

应该说这是一首颂歌，一首这个时代关于青春与梦想的颂歌：江南诗画般童年里是男孩的调皮与稚气，懵懂青春里有太多哥们义气与青涩爱情，初入职场的拼搏与光荣，几次创业的艰辛与担当，还有最让人欣慰的对家庭的责任与眷恋。一切又都如老酒，在时光与文字中发酵。自古江东多才俊，有的时候需要逃离北京才能避免坐井观天，才能看到魅力四射的中国。

很少有人能真正体会到创业者的心路历程。如果按照纯理工男的思维，商场就是名利场，但如果真的把这两个参数当成目标，用理性人假设，用功利性指标设计人生，人生又会是多么乏味，浅薄，甚至变态。所以有的时候真的需要有一点文化。而中国的文化底蕴，尤其是诗词书画，可以说是我们最大的福分之一。杨振宁甚至说书法是中国文化的核心。

同样的，当我们点评创业者的得与失、进与退，有多少人能真正意识到支撑商业社会的是活生生的有血有肉的人？到底是什么样的精神力量支持着这些社会脊梁？这有点像听解说员点评大赛中运动员的表现，在巨大的压力下，普通人连上场站着腿都在颤抖，还如何能眼观六路，轻松自如？我们都希望知行合一，但真的是知易行难。

而徐炜却完全处于另一个境界，另一种心态，正如《大宅门》歌词中写的：无依无傍，傲骨铮铮，有情义有担当，男儿当自强。正如《青春之歌》里的名句：所有的日子都来吧！让我来编织你们，用青春的金线。也正如辛弃疾词中所云：年少万兜鍪，坐断东南战未休。天下英雄谁敌手？

写到这里，顺便介绍一下背景，徐炜是我在亚杰商会的“学生”，也是我二十年来见到酒量最小，酒品最好，烟抽得最多的创业者。

创业维艰，创业需谨慎，甚至美国的创业明星都会在半夜哭醒。但这种状况估计不会发生在徐炜身上，因为创业的艰辛与压力被徐炜进行了一种禅意式的升华，一种文学层面的升华。这让我从心底感到难能可贵，可望而不可及。也许我们都该是文学青年。

是为序。

如果你想拥有从未有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事情

第一次创业，我刚25岁，仅仅缘于一个梦想和毫无根据的自信。

一年后，败得很惨，躲在书房整整三个月没出门。

后来的很多年里，我一直认为是因为金融海啸和融资不利，才导致了资金链断裂而最终败北。

直到第二次创业，我才意识到其实并非如此。

1

第二次创业时，已经有了比较高的安全边际，于我个人算是在剩余不多的青春中，最后一次斩断一切退路的挑战。

也是对自己职场多年经验积累的一次验证、承担和憧憬，更是对团队能力打造和价值创造的一种延伸。

因为上一次创业在拿完融资后一直在吃苦头，所以发誓这次创业在建立起稳定现金流、团队达到一定规模前拒绝一切融资。

第一次创业失败，意味着错过了中国互联网创业最好的流量红利期。

所以创业的客观基础其实比第～次要难得多。

比起公司战略、商业模式、产品策略，对初创公司而言，生存话题——缺钱、缺人、缺资源，才是最严肃的话题。

活下来才是王道，才有可能做一家有自己的精神体系和梦想追求的公司。

所以有人说创业是一件快乐的事，我觉得实在太扯。

从创业最初的每一次劫后余生，如履薄冰地在夹缝中练就基本的生存能力，到慢慢培养应对各种苦难的经验和功底，再到在危机感之下尝试不断的跌倒与爬起。

没有一个坚持下来的创业团队是怕吃苦的。

创业者“不安分，爱折腾”的另一层延伸含义，是你必须有与生俱来的百折不挠、愈挫愈强和永不言败。

每个坚持下来的创业者的胸膛中都流淌着不屈的血，并时刻扮演着直面重压和无数磨砺的勇士角色。

还要学会步态优雅地迈过那一道道鸿沟和天堑。

这并不轻松，并且在相当长的一个阶段里，并不快乐。

最受不了的是很多来自四面八方的难以想象的委屈。

那些你从来没受过的委屈，比一切你设想的苦难要恐怖得多。

它们甚至如噩梦般巧取豪夺你全部的斗志和勇气。

创业如此艰辛，以至于大部分创业者觉得自己内心的防线不断在撕扯中被突破。  尤其在创业早期，每一次“忍无可忍”和“痛不欲生”时，谁又不曾质疑过自己的选择和努力的意义？

又为什么要坚持不放弃，还更加拼命努力？

我们不是为了证明自己有多了不起，而是不想辜负了这个时代。

2

有一天我看到销售副总裁在和老员工谈心，她的眼眶一直红红的，我问她怎么了。

她说我们的员工真的太可爱了，于是我坐下来听她讲。

她一开口，我的眼泪也跟着掉了下来。

怎么会不知道？

那是从每一次艰难中挣扎过来的最大的动力。

2012年那个夏天，东清大厦破旧的一百平米的办公楼里，没有空调、下雨漏水、不足5平米的茶水间里挤了五六个人办公。

就这么起步，如果不是因为这群可爱的人，没有三头六臂，我们凭什么走到今天？

……

行动过程比的是学习能力和协作能力。

这两种能力催生了一个快速稳健成长的创业生命体。

无论对内对外，我们变得主动、讲求配合、创造共赢局面、善于合作取胜。

改变拖延症，必须更主动。

说出来的是你想的，做出来的是你说的，交出来的是你做的。

而且要配合共进，比如公司内部的研发和产品，比如前线和后台、比如销售和服务。

为什么业务起不来，起不来的业务不是因为模式和产品本身的问题，而是因为前后台作业是孤立的，缺乏业务沟通会，缺乏整体的结果导向，缺乏共担的问责意识，所以最后做出来的东西跟客户的需求风马牛不相及，离市场离好口碑越来越遥远。

所以前后台必须强化绩效绑定原则，任何时候都必须强化协作意识，在沟通中达成共识，在实战协作中找到默契，最后，整个业务部门每一个环节都得心往一个方向，并强调结果导向，没有结果的过程是垃圾，不仅要经受得起问责，如果发现出了问题再推诿，那么你显然不是一个称职的好领导。

无论是个体还是公司，无论是传统创业还是互联网创业、新科技大数据创业，为了对应互联网时代的快速变化和迭代思维，创业公司成长的一个最大的前提就是连接——连接价值、连接情感、连接梦想。

所有的成长，都是因为站对了地方。

创业者在一起，不是为了简单做一份工，而是真的可以把每个人的梦想连接在一起，并坚持行动到实现。

如果你想拥有从未有过的东西，那么你必须去做你从未做过的事情。

对于创业者来说，未来到底有多远？

谁都不知道。

但我们愿意不顾一切地去努力，因为相信前面有最美的风景。

真正的创业者是没有“失败”的，所有的经历是使其距离成功更近一步。

——清华控股董事长 徐井宏

成长是令人愉悦的，而那些“失败”的章节，往往让我们在泪眼中对人生这本书的解构方式赋以更深层次的领悟。

——台湾畅销书女作家 吴淡如

你执着、勇敢、勤奋，成功就会离你越来越近，“失败”只是成功不可分割的一部分而已。

——亚杰商会秘书长 郭基梅

优秀的创业者是“打不死”的冒险家，对于他们失败不过是另一种经验的累积，而“失败”越多离成功也就越接近。

——知名演员、主持人 黄小蕾

他的拳头是硬的，心是软的，他的文字和他的人一样，他知道用减法过自己的生活，走自己的路，这很了不起。他对未来有自己的想象，他是快乐而自由的，因为知道自己要什么，而且要得不多。越客的书值得深读。

——闪电购创始人、CEO 王永森

在商业社会中，公众对创业者的认知更多是从在理性的视角出发，而事实上在他们的感性世界中，远不止诗和远方……这是一本好书。

——银江集团CEO 徐理虹

从文艺青年到创业者，每个人的奋斗姿势各有千秋，但爱的体验殊途同归。追梦人，先懂爱……这是一本好书。

——美盛文化CEO 郭瑞

创业是一部精彩绝伦的舞台剧，交织着开创的勇气、坚守的艰辛和收获的喜悦。读越客的书，重走一回青春路。

——衣品天成创始人、CEO 杜立江

未与之彻夜流泪，不足以谈创业。这本出自于创投界颜值与才智并重的CEO的青春启示录，绝对值得你一读。

——御泥坊联合创始人 朱珊

识越客君多年，追随越客君多年，读越客君的书，让你在职场拥有一颗透明的心，照亮你前行。

——龙席网络联合创始人 徐甜

“不是每个人最后都能成为自己想要的样子，但每个人都可以努力成为自己想要的样子”。

——绿城物业集团执行总裁 吴志华