章国际商务谈判与礼仪概述1
节国际商务谈判概述3
第二节国际商务谈判礼仪概述20
第二章国际商务谈判的理论基础38
节心理学理论与国际商务谈判39
第二节"黑箱"理论与国际商务谈判46
第三节需求理论与国际商务谈判51
第四节博弈论与国际商务谈判55
第五节其他理论与国际商务谈判60
第三章国际商务谈判准备阶段的策略与礼仪64
节国际商务谈判准备阶段65
第二节国际商务谈判准备阶段的策略76
第三节国际商务谈判准备阶段的礼仪83
第四章国际商务谈判开局阶段的策略、技巧与礼仪90
节国际商务谈判开局阶段91
第二节国际商务谈判开局阶段的策略97
第三节国际商务谈判开局阶段的技巧101
第四节国际商务谈判开局阶段的礼仪104
第五章国际商务谈判报价阶段的策略、技巧与礼仪113
……

本教材兼具通用性和针对性，一方面作为安徽省大学生国际商务模拟谈判大赛的指定培训教材，供全省30多所本科院校使用；另一方面作为商务英语、经济、管理等专业的专业选修课程教材，有针对性地对部分内容进行提升拔高，贴近商务实践，吸纳国内外商务谈判和礼仪研究最新成果。