你讨厌争辩吗？你会尽量避免争辩吗？或者，你发现自己不能赢得争辩吗？或许当你赢了，你都会觉得有些适得其反吗？

如果是这样，那么乔纳森·赫林著的这本《学会争辩》就是写给你的。本书将教你如何争辩，这样将让你的观点得到清晰和有效的说明；它还将帮助你发展争辩技术，这样你就可以从容应对别人的观点。

在《学会争辩》这本书中，作者乔纳森·赫林作为一位有名的律师、丈夫和父亲，告诉你争辩的诀窍和精妙之处，帮助你在未来能够取得别人的同意和心悦诚服，这样，在工作和家庭生活中，你都能娓娓道来，取得预想的结果。作者首先解释了辩论的10大黄金法则，然后比较全面地列出了生活中经常发生争辩的情况，如与所爱的人争辩、与孩子争辩、工作中的争辩等，指导读者如何运用辩论的10大黄金法则在生活中进行争辩。

前言

PART 1 第一部分 辩论的10大黄金法则

 第1章 黄金法则1：做好准备

 第2章 黄金法则2：辩论还是走开

 第3章 黄金法则3：你要说什么，你应该怎么说

 第4章 黄金法则4：倾听，再倾听

 第5章 黄金法则5：善于应对

 第6章 黄金法则6：要当心狡猾的把戏

 第7章 黄金法则7：培养在公众面前辩论的技能

 第8章 黄金法则8：能够写辩论稿

 第9章 黄金法则9：擅长解决僵局

 第10章 黄金法则10：保持关系

PART 2 第二部分 经常出现的辩论情况

 第11章 如何与你所爱的人辩论

 第12章 如何与你的孩子辩论

 第13章 在工作中辩论

 第14章 如何抱怨

 第15章 如何从一个专家那里得到你想要的

 第16章 当你知道自己错了，如何辩论

 第17章 一次又一次地辩论

 第18章 受气包

 第19章 如何成为一个好的胜利者

 第20章 总结

演讲

你能做些什么来让你的论点尽可能吸引人呢？这里有一些忠告。

清晰

以为论点越复杂，就越有说服力，这是一个大错误，即使是最困难的问题也可以被归结为几个简单的观点，而这并不是要降低要求。你可能需要有一些复杂的想法，但最后几乎总是可以返回到几个要点。如果你的对手不理解你的观点，或他们不理解你的意图，你也不太可能取得进展。众所周知，欺诈很难被起诉，一个原因是欺诈容易让辩护律师辩护，辩护律师需要做的就是迷惑陪审团，辩护律师可以引入大量复杂的金融信息，并邀请一些满口行业术语的专家，陪审团不久就晕了，他们肯定不能确定被告犯了罪。

在争论中也是如此。你可以迷惑你的对手，你可以说服他们，使他们认为这个问题很复杂，但你不能说服他们使他们认为你是对的。

简洁

我说过一次了，但是我还要再说＿遍，要保持简短。一个有用的方法是所谓的“明信片测试”，你能总结一下你想说的，写在一张明信片上吗？除非你被要求专门评论一个问题，否则，你应该限制自己，你最多可以有三个要点。

大多数人辩论时说得太多。

有人说40个观点，让听众感到困惑或者无聊，或者最有可能既困惑又无聊，还不如说清楚一个观点。记住，只需要有一个观点好，就能赢，所以选择你最好的观点并充分利用它们。

关注一个问题：“他们需要知道什么？”如果你告诉人们他们已经知道的，他们会感到无聊。他们不愿意付出努力去听你15分钟的大声演讲，特别是其中没有一个观点是他们不知道的。我知道演讲人很愿意谈论每一个观点，但应该保留一些不谈，先看对方的反应，他们接受你的3个观点了吗？或你还需要解释？他们是不是要被你的3个观点说服了？在这种情况下，你还需要谈一些次要的观点吗？他们非常了解这个问题吗？如果是这种情况，你需要小心行事！

热情

热衷于你的论点。你表现出关心这个问题没有什么错。你在辩论中不要咄咄逼人，但要积极活泼。如果你表现得无聊或冷漠，那你就不应该对听众会有同样的感觉感到惊讶！

正确的开始

当你开始辩论你的论点时，你要让人们从你的角度看这个问题，律师们深谙此道，律师们的开场白会试图影响陪审团看问题的角度。

也许他们不会完全这样说，但你懂得这个意思，律师的开始演讲是关键，因为他们想让陪审团从一个特定角度看证据。举例来说，如果你想说采用某个提议将会严重危及你公司的财务状况，你应该让那些听众看所有证据，让他们问自己这些问题：“这里的财务风险是什么？会影响我吗？”如果你能让听众从这个角度考虑这个提议，那你就有可能赢得你的案子。

举证的责任

这是一个非常重要的问题，但许多人不欣赏它的重要性，考虑一个会议的主持人说：

“嗯，这个建议看起来很有趣，为什么我们不

应该实行呢？谁能想到任何反对的理由吗？”

这样提问题，主持人就把举证的责任交给了那些不赞成这项建议的人，这是主持人假定没有必要再为这个建议争论了。想象一下，如果主持人这样说：

“嗯，这是这个建议，对于采用这个建议，谁可以想出一个有说服力的理由？”例如，支持购买一辆新车可以说：

“给我一个理由为什么我们不应该买这辆车。”这样说，就是认定购买汽车是好的。你也可以说：

“给我一个理由为什么我们应该买这辆车。”

你这样说，就是将举证的责任放在寻找理由购买汽车上。在争论中，你要试图引导争论，你可以考虑问类似这样的问题：你们为什么不接受我的观点？这样，那些持怀疑态度的人仍留在你的身边，除非他们确信有一个很好的理由可以反对你。

P26-28

你讨厌辩论吗？你会尽量避免辩论吗？或者，你发现自己不能赢得辩论吗？或者当你赢了，你会觉得有些适得其反吗？

如果是这样，那么本书就是写给你的。本书将教你如何辩论，你将知道如何让自己的观点得到清晰和有效的说明。它还将帮助你发展辩论技术，这样你就可以从容应对别人的观点。

一些人喜欢辩论（特别是律师和小孩），但大多数人不愿意辩论。有时，避免辩论是一个很好的处理方法，但不能总是这样。避免一个辩论可能意味着问题会继续存在，只是被隐藏了起来，被压抑的怨恨可能会伤害恋情或使工作场所充满紧张感。

在本书中，我们将用更积极的方法去理解辩论。在辩论中，不需要喊叫或者把你的观点强加于人。一个好的辩论不应该有尖叫、争吵或大打出手，尽管经常出现这些情况。大喊大叫对任何人可能都没有好处，相反，我们应该把辩论的能力当作一种艺术和技巧。

在工作和生活中，可以冷静、理性和适当地辩论是一笔真正的资产。辩论可以提高你的思维能力，测试你的理论水平，给你想要的东西。在任何环境中都不可能完全避免辩论，所以你需要学习如何辩论。辩论可以是正面的，好朋友之间的辩论可以很有趣。辩论可以使事情公开化，使问题及早解决，这样怨恨就不会隐藏下去。有时，辩论是必要的，以确保我们得到我们应该得到的：如果你从不与老板进行加薪讨论，那么你可能永远不会加薪！

辩论应该是为了更好地了解别人、分享想法和寻找未来互利的方式。有时辩论有负面作用，那是因为人们通常不会辩论，必须停止不适当的辩论！

辩论或讨论的目标不应该是胜利，而是一种进步。

——卡尔·波普尔

辩论应该是为了更好地理解别人的观点和更好地理解自己。许多人一辈子也不理解为什么有人相信上帝、支持猎狐或享受法国电影，这是因为他们不与有关的人讨论这些问题，他们没有提出过自己的观点，没有让自己的观点经受别人的评论。令人震惊的是：人们会对不同意自己观点的人有很大偏见。一个朋友曾对我说：“令人惊异的是，我遇到了保守党的支持者，他们相当不错。”只有通过与那些不同意你的人交谈，你的思路才会更清晰，你才能更好地了解他人的观点。

本书有两个部分。第一部分是我所说的10大黄金法则，这些法则在很多情况下都是关联的：与老板辩论，与同伴辩论，与你的水管修理工辩论。即使你的同伴就是你的水管修理工，这些法则一样适用！在第二部分，我着眼于一些容易出现辩论的情况，把这些黄金法则付诸实践。