张照禄编著的《谈判与推销技巧案例评析(第2版)》借用古今中外的实际案例，来配合学习和研究谈判与推销技巧这门学科。本书旨在通过实际案例的剖析，去类比出事物的现象与本质，特征与共性，次要因素与主要因素，然后通过案例去把握其最本质、最一般、最主要、最根本的内在规律性，从而提高现实的应对能力和理论水平。
| 书名 | 谈判与推销技巧案例评析(第2版) |
| 分类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 作者 | |
| 出版社 | 西南财经大学出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 张照禄编著的《谈判与推销技巧案例评析(第2版)》借用古今中外的实际案例，来配合学习和研究谈判与推销技巧这门学科。本书旨在通过实际案例的剖析，去类比出事物的现象与本质，特征与共性，次要因素与主要因素，然后通过案例去把握其最本质、最一般、最主要、最根本的内在规律性，从而提高现实的应对能力和理论水平。 目录 第一篇 古典谈判案例评析 案例一从子贡经商成功看谈判语言艺术 案例二从梁启超的两则应答分析谈判中“怎样说”比“说什么”更重要 案例三从“鸿门宴”分析谈判中“听”的作用 案例四从“张松献地图”剖析谈判、人际交往中的情感因素 案例五从“完璧归赵”剖析谈判策略——兼评古希腊神话中谈到策略僵化的恶果 案例六从金庸“武侠故事”类比、探讨谈判和人际沟通中策略的深化——兼述现代营销组合的“4Cs” 案例七从“蒋干过江”看谈判人员的选择 案例八从“空城计”看谈判中的知己知彼 案例九从“左宗棠收复新疆的谈判”看“小胜在智，大胜在德” 古典谈判案例评析小结 第二篇 现代谈判案例评析 案例十从周总理与泰国总理对话看谈判、沟通中的幽默 案例十一谈判中“借”的妙用 案例十二把“杠杆”原理运用到商务活动之中 案例十三谈判活动中的“弹性”策略 案例十四谈判、人际沟通中的心理暗示策略 案例十五谈判中的刚柔并用策略 案例十六现代谈判的心理战术 案例十七现代谈判中的让步策略 案例十八现代谈判中的“换挡”策略 案例十九现代商务谈判中的坦诚策略 案例二十从“和死亡谈判”剖析现代谈判人员的素质 案例二十一国际商务谈判和政治军事谈判策略的异同 现代谈判案例评析小结 第三篇 商品推销案例评析 案例二十二商品推销的点点滴滴——从系列小案例看推销小窍门 案例二十三从两则广告剖析商品推销应考虑地区文化特征 案例二十四从克林顿代言剑南春看品牌效应 案例二十五机会重要，抓住机会则更重要——剖析尤伯罗斯经营奥运会的特征 案例二十六世界第一饮料品牌——可口可乐的起源、发展及其广告推销战略 案例二十七美、日商品推销广告的特征 案例二十八商品推销的基石——企业形象 案例二十九“海尔”在营销中的“亮剑”精神 案例三十多元国际化经营的实业家李嘉诚 案例三十一贫民出身的“经营之神”——松下幸之助 案例三十二从韩国三星的经营策略看国际化竞争 案例三十三失败是成功之母 商品推销案例及评析小结 附录 附录一国际商务谈判技巧 附录二谈判必备英语 附录三商务人士在人际交往中的服饰礼仪 附录四电子商务相关知识 |
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