博弈论

博弈论又称对策论，探讨两个经济个体之间有利害冲突时，各自会运用的谋略方法，也就是针对作决策时面临的问题与战略所采取的一套分析方法。

博弈论也可以称为“互动决策理论”。在博弈中，决策者的选择会彼此影响，当对方的决定会影响自己的最佳决策时，就不能不把对手的行为纳入考虑范围。这种思考训练可让决策者更好地看见事物的全貌，思考策略便是对博弈论的应用。

博弈论旨在寻求利害冲突下最合适的应对策略，策略性思考的重点在于找出组织内最有利的因素进而将效益最大化。假设公司内部有两位员工彼此不愿意分享知识，各自或可维持原始的竞争力。若其中一位愿意分享知识经验，则藏私的一方会因吸收他人的知识经验提高竞争力，愿意分享的一方竞争力则略降。然而若双方都愿意真诚地分享知识与经验，双方的相对竞争力就都能提高，这才是最佳策略。

丰田汽车在制作门把手时，需要35个零件，费时37秒。如果丰田汽车只是想办法通过简化零件来减少制作门把手的时间，那么它只是单纯寻求解决问题的方法。但是如果寻求专业的把手制造商共同研发产品，就会呈现策略性思考中双赢的结果。丰田因为找到合适的厂商合作，将原本所需的35个零件简化为3个零件，组装时间从37秒缩短为3秒，产生了巨大的效益。

赢家的诅咒

“赢家的诅咒”这个说法源于20世纪50年代美国拍卖海底油田的案例。当时投标厂商对油田的潜在价值没办法准确评估，因此开价从500万到2000万美元不等，然而事后发现油田的市场价值却只有约1000万美元。

博弈论指出，在各种拍卖中，出价最高只能到物品总价值扣掉预设获利的金额，不能再追高。如果忘乎所以，提出高于该项物品真正价值的价格并中标，就会遭受“赢家的诅咒＂，也就是说用超过物品实际价值的金额买下该物品。在土地开发、油田矿场、股票首次公开发行及关键字广告等拍卖作业中，买家们常因信息不完整而高估了竞标物的真正价值。

网络关键字广告是搜索引擎最主要的获利来源之一。投标厂商的广告会出现在搜索页面侧边，出价愈高，广告的位置就愈显眼，被浏览与点击的机会就愈大。在竞标的过程中，虽然买家的出价有可能会高于或低于市场价值，但得标的买家永远是报价最高的厂商，也最有可能高估市场价值，并因此赢得竞标却输了获利。竞标的买家愈多，买家高估标价的机会就愈大，赢家诅咒发牛的可能性也愈大。

借助博弈论进行策略性思考

要熟练运用策略性思考并真正精通策略艺术，你应该熟悉学术圈中所说的“博弈论"及其基本原则和理念。  ◎博弈论是你在商场及人生中找出优异策略的基础。

◎博弈论是识人的艺术，可以让你根据对方的行为，而不只是他所说的话来了解对方。

◎博弈论能让你预测对方在你给出提议时会有何反应，并借此占得先机。

◎博弈论可以作为促进合作的架构，即便对方别有用心，该架构依然有效。

总而言之，优异的策略性思考是一门艺术，如果你了解博弈论的基本原则和理念，就能运用策略性思考。

关键思维

策略性思考是一门料敌制胜的艺术，是一门设法促成合作的艺术，是让你和对方都言听计从的艺术，是解读及揭露信息的艺术，更是让你预测并影响他人行为的艺术。

——阿维纳什·迪克西特

巴里·奈尔伯夫P5-11

妙趣横生博弈论

巧对风险谋胜算

六双行动鞋

魔宙

数字文明为我们求知问道、拓展格局带来空前便利，同时也使我们深受信息过剩、知识爆炸的困扰。面对海量信息，闭目塞听、望洋兴叹固非良策，不分主次、照单全收更无可能。时代快速变化，竞争不断升级，要想克服本领恐慌，防止无知而盲、少知而迷，需尽可能将主流社会的最新智力成果内化于心、外化于行，如此才能更好地顺应时代，提高成功概率。为使读者精准快速地把握分散在万千书卷中的新理念、新策略、新创意、新方法，我们组织编写了这套《好书精读丛书》。

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