井上达彦著的《深度模仿(人工智能时代如何发掘创新基因)》是一部让日本实现从“Copycat”（山寨鼻祖）到创新大国的应时之作！

深度解构丰田、7-11、强生、任天堂、施乐等公司从优秀到卓越的模仿之道。

20世纪90年代之前，日本经济奇迹的根本经验就是践行深度模仿！

优秀的中国制造商正从简单模仿到深度模仿战略转型！

世上只有两种创新：一种是模仿式创新，一种是赌博式创新

赌博式创新的试错成本高昂，成为先烈的可能大于成为先驱！

阿里巴巴、腾讯、百度、京东创立之初全部都有国际对标公司，国内没有对标公司的伟大企业，没人见过！

只有极少数的天才能通过原创成功，绝大多数企业通过模仿致胜。模仿有两种方式，一种是能带来短期利润增长的产品模仿；一种是能为企业带来长期竞争优势的结构模仿。井上达彦著的《深度模仿(人工智能时代如何发掘创新基因)》重点介绍的是第二种。

模仿是高效的经营策略，成功者的基因必然暗合时代发展的趋势，找到了可资模仿的范例，也便拿到了通往未来的“车票”。模仿谁？怎样模仿？本书提供了独特的金字塔形分析结构，从企业资源、活动、价值、定位四个方面助你选准模仿对象，并通过总结星巴克、丰田、7-11、强生等16家卓越企业经验，首次提出了从模仿到创新的五个步骤，可操作性极强。

模仿是创造之母，是创新的灵感之源。模仿的范例无处不在，发现成功者的基因，并将地植入自己的组织之内，这本身就是一种的创新。而持续的模仿过程中又孕育着范例的机会，直至自身的商业模式无人可以模仿为止。

真正有创新力的组织，不是不模仿，而是无法被人模仿。

引言 模仿的悖论

第1章 天才之谜：暗喻与革新

 从无关事物而来的新构思

 跨界模仿

 追求独创性从模仿开始

 向海外模仿

 模仿的连锁效应

 模仿谁

第2章 印度摊贩：模仿的本质

 结构的模仿

 软饮料的事例

 结构层次模仿的意义

 印度摊贩的故事

 摊贩的逻辑性

 结构模仿的关键概念——商业模式

 超越行业的参考

 正向模仿与反向模仿

 单纯的照抄式模仿

 根据实际情况进行变动

 得到新创意:本质性转移

第3章 黑猫革命：四个要素与五个阶段

 高收益的秘密

 商业模式的分析构架

 企业创造和革新的五个阶段

 大和运输快递产业分析

 定位

 价值

 活动与资源

 收入的流向与成本构造

 四个要素的整合

第4章 两种咖啡：模仿的创造性

 咖啡的模仿

 星巴克的样本

 星巴克的状况

 星巴克的企业理念

 星巴克的企业结构

 罗多伦的样本

 罗多伦的状况

 罗多伦的企业理念

 罗多伦的企业结构

 相同的对象，不同的结构

 从彻底模仿诞生的创造性

第5章 四种学习对象：模仿谁？怎样模仿？

 模仿的四种模式

 单纯模仿

 瑞安航空

 单纯模仿样本的注意点

 反面教材

 格莱珉银行

 反面教材样本的注意点

 横向发展

 强生公司

 创新的制造方法

 横向发展样本的注意事项

 自我否定

 奥克兰运动家队

 自我否定样本的注意点

 追溯过去

第6章 守破离：跨越样本与现实的鸿沟

 替代性学习的研究

 多样学习才是王道

 复眼模式：模范、反面都要看

 守破离模式

 星巴克的守破离

 守破离与辩证法

 格莱珉银行的辩证法

 使用P-VAR模仿

第7章 圈套：似乎可以模仿却无法模仿的企业

 独一无二的KUMON

 自学自习与定制学习——对顾客的价值主张

 活用独特教材的指导——舞台背后的活动

 自学自习与定制学习——对顾客的价值主张

 活用独特教材的指导——舞台背后的活动

 KUMON的网络——深层资源

 共通语言教材和低调的总部

 独特的地位

 为何无法单纯地模仿？

 难以模仿的企业结构也是从模仿开始

 教材的诞生

第8章 反向：逆向思维的模仿

 戏剧性的再逆转

 任天堂的部分逆转模仿

 施乐的模仿

 佳能的模仿

第9章 做法：模仿的方法

 模仿的目的是什么

 应对竞争的模仿

 迅速追随

 后来居上

 同质化

 为了革新的模仿

 把握潮流

 倾听内心的声音

 举一反三的灵感

 相信模仿的力量

结语 不要让管理书成为消费品

致谢

注释

出版后记

从无关事物而来的新构思

你听说过暗喻这个词吧？暗喻(Metaphor)是比喻的一种，但却是比喻方式不太明显的隐喻。

暗喻的语源出自希腊语。Meta包含“超越”的意思，phor包含“搬运、带去”的意思。Metaphor的意思则是超越界限，把东西从某一个世界带到另外的世界。

暗喻有两种。第一种是使用人们熟悉的比喻，来说明人们不熟悉的事物。比如，“像寿司一样的状态”等就是这类暗喻。使用人们已知的事物对未知的事物进行说明，使人们在瞬间理解未知事物的本质。这是一种帮助人们理解的暗喻。在语言学中，这种暗喻被称为“修辞学性暗喻”。

事物都有很多方面，直白的说明大多无法广为流传。可是，使用暗喻的话，便可以简洁地传达出其主要含义，更便于人们理解。

另外一种暗喻与前一种相反，用人们不熟悉的比喻来说明人们熟悉的事物。虽然是已知的事物，但通过使用不相称的比喻进行说明，可以刺激人们的大脑，让人产生新的联想。乍一看是完全不同的事物，但通过比喻的结合，人们不断地产生各种各样的联想。这是促进人们发现和学习的暗喻，被称为“认知性暗喻”。

虽然这么说明给人感觉有些复杂，但其实并非如此。

从……联想到……其关键为……

这是单口相声中“谜”的“题目”。也就是说，选出两个乍一看没有关系的词语，然后找出两个词语之间共同点的游戏。实际上，商务世界中别开生面的联系，原理与上面说的解谜完全相同。

比如，我们常见的谜面“动物园”、谜底“高级盒饭”，其相同的意思都是“关在牢笼里”。

同样，提出某一业务，用别的业务解答的情况也没什么稀奇。比如提出“出租录像带”，用“消费品信用贷款”解答，其相同点则是“两者都是高利贷”。

实际上，出租DVD／CD的商店TSUTAYA的创始人增田宗明，便是以出租业务比喻金融界，抓住了这种商业模式的本质。

TSUTAYA开创不久，CD单碟的购入价为1张600日元。可是，租赁1张CD，2天1晚的价格却是100日元。顾客手里的CD也并非全部都是按时归还，这样TSUTAYA每天可得到10％的利息。如果这是在金融界，则完全是高利贷。金融界规定10天10％的利息便是违法的高利贷，而这却是金融界违法高利贷的10倍以上。

听说了增田先生的故事，某企业家就租赁业务的特性评论道：“不是金融而是物融。”

就这样，在新的想法中，诞生了让人们惊讶、迷惑地感叹“啊！这是怎么回事？”的暗喻。在寻找无关事物的关联性时，发现了让人大彻大悟的构思。

跨界模仿

出人意料的结合取得一些成果，得到新的办法，绝对不是什么罕见的事。

你知道丰田汽车的生产系统，是从超市得到灵感而产生的吧。丰田生产系统之父大野耐一听说了美国超级市场的传闻，决定把它应用到自己想建立的“Just In Time”生产中。

大野先生的革新是从模仿而产生的想法。将材料加工成零件，用零件组合成设备，再用设备组装成汽车。以往的生产流程都是根据前一个工序为后一个工序提供配件而成，但是，大野先生却逆转了这个流程。在计划性地生产大量相同的配件时，使用前工序供给后工序比较好；但是少量持续生产不同的零件时，则使用拉式系统更为适合。这样的生产系统可以“在必要的时刻，只提供顾客必要的产品”。这样一来，顾客不需要购买不必要的东西，生产者也可以只制造顾客需要的物品。

大野先生在自己的著作《丰田生产方式》一书中，做了如下说明：

从超市得到的灵感就是把超市当成生产线的前工序，把顾客看作后工序，相当于超市的前工序在必要的时刻，为顾客提供必要量的必要产品。后工序买走产品后，前工序立即补充这部分产品。我觉得这与我理想的“Just In Time”非常接近。本公司从昭和28年(1953年)开始，在机械工厂实际应用了这个灵感。

当时是挑着竹筐或者桶卖东西的“游商”、以“上门推销”为代表的推销都很常见的时代。并且，零售也大多是市场里的小贩把商品推销给顾客。

正因为如此，对大野先生来说，超市是非常新鲜的事物。超市里不用小贩推销，顾客自助服务，随意取得自己必要量的必要商品。是全新形态的商店。

P16-19

模仿的悖论

模仿是创造之母

“模仿是创造之母。”

据说莫扎特也是从模仿别人的音乐开始，最终创作出了独创的音乐。或许仿如艺术般的经营之道也是从模仿开始。事实上，在商务世界里颠覆常识、创立新事业的著名经营者，都非常善于模仿和参照。

大家都知道黑猫宅急便的创意灵感来自吉野家的故事。创立大和运输的小仓昌男在其所著的《小仓昌男经营学》一书中说，当时他看到将牛肉饭做到极致的吉野家不断成长，便产生了把货物运输做到极致的想法。

随着大和运输不断成长，参照的对象也不仅限于吉野家一家。在纽约进行业务指导和视察时，小仓昌男站在十字路口，突然注意到十字路口周围停着4辆UPS的车辆。此时，小仓昌男确信了以收发货物为中心的快递业务的可能性。

日本7-11之父铃木敏文也有相同的经验。铃木敏文去美国考察，看到7-11的招牌，立即意识到这可以拯救日本的零售小卖店。之后，他研究了运营大量小规模店铺的7-11背后本质的系统，不断推行商务合作，最终取得了成功。

多次进行产业革新的沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿也曾说过：“我做的事多半都是模仿别人。”4伟大的公司都是在模仿中诞生。

但是，一般都误认为模仿会失去独特性和创造性。日本用“猴子学样”、欧美用“copycat”等词语形容模仿，不管是东方还是西方，形容模仿者的词语都充满了负面的意思。在寓言中，还有讲述愚蠢的动物盲目模仿，结果倒了大霉的故事。

这是为什么呢？也许是因为通过模仿，在更短的时间里可以轻松地达到效果。或者说是，模仿可以规避风险吧。深入思考的话，甚至会有人认为模仿是一种不可不戒的威胁。

确实，贬低对手的模仿，比如说面对竞争对手划时代的新商品，提早将类似的商品投入市场，目的是将此领域同质化的战略，确实说不上有什么创造性。或者，和竞争对手没有拉开差距，没有方便顾客，只是单纯地模仿对手，与对手平行的战略，也不能说有什么创造性。这样的模仿，就算是正确的选择，也会让人觉得有些狡诈。

照抄是美德

可是，有一种说法认为，模仿一词带有贬义是从近代才开始的。在古代，完全照抄榜样，是学习的基础，受到人们的尊敬。古罗马时代，据说学徒们从背诵、临摹到改变说法、解释说明等，努力进行模仿训练。当时认为模仿是追求独创性和创造性不可或缺的活动，会慎重地选择模仿对象。

东洋的抄经也是一样。回溯历史，模仿一直都被人们看做是一种美德。  请大家看一看重视创造性的艺术界。仔细调查一下，历史上被人们看做是创造性的作品，你会发现甚至可以说所有的作品都有模仿样本的部分。无论是小说、绘画还是音乐，几乎所有独创的作品，都参照或引用了过去伟大的作品。此外，这些作品还强调了自身和样本的区别和独特性。

法国作家夏多布里昂用下面这句话，揭示了模仿的本质：

所谓独创的作家，不是不模仿别人，而是无法被人模仿。

即使是独创风格的小说家，刚出道时也会模仿其他的作家。在模仿中伴随着各种失败，并从中借鉴经验，形成了别人无法模仿的风格。

可以说，在商务世界也是如此。即使有其他公司无法模仿的构思，但深入解析一下，我们会发现这个构思其实是由或大或小的模仿组建而成。别人无法模仿的构思也是模仿而来，这就是所谓“模仿的悖论”。

正因为追求独创性，所以模仿非常重要。我们必须学会模仿的方法，掌握模仿的要领，提高自己的模仿能力。

模仿是理性的行为

那么，该如何提高模仿能力呢？善于模仿的企业到底在什么时候、向谁模仿些什么呢？似乎单纯地模仿眼前的竞争对手，是行不通的。

应该模仿谁，怎么模仿呢？这是一个非常难以解答的问题。为何模仿？自己当前的模仿能力是什么水平？如果不明确认识这些，我们也无法寻找模仿的对象。

即使发现了优秀的样本，认清该从哪些方面如何参照也并不简单。模仿是需要高度智慧的理性行为。

而智慧正是独创性的源泉。智慧正是解释模仿悖论的关键。

罗多伦咖啡的创始人鸟羽博道这样说道：

音乐、陶艺、美术、体育等，无论任何领域，被称为名人、名角的人，最初都是从模仿前人出发，然后超越前人不断精进。天才画家毕加索在年轻时，也是参考朋友的构图，培养自己画家的素质。这种行为说难听点就是剽窃，甚至还有因为“毕加索来了，自己的作品就会被剽窃，这可让人受不了”，在毕加索出现时，周围的画家都会把自己的作品藏起来的传说。连毕加索最初都是从模仿、临摹出发的。

因此，我们见到优秀的人物、优秀的事物，也应该毫不羞耻地认真模仿学习。我在创业期也认真彻底地阅读了松下幸之助、土光敏夫等很多人的书籍，记住了这些代表日本的经营者在何时思考什么、做出何种行动。

因为在日语中“学习”的语源就是“模仿”，也许深刻的理解就是从彻底的模仿开始。资生堂的创始人福原有信强调彻底模仿的意义：“肤浅的模仿是不行的，要从根本开始彻底的模仿。”

以前也有很多分析模仿和创造性的经营或商务书籍，但几乎都是强调创造性的书籍。而本书深入剖析了诞生创造性的逻辑思考过程，深度解说了从模仿到革新的方法和心得。

两种模仿

虽然得出结论有些早，不过我认为在世界上至少有两种类型的创造性模仿。其一是为了提高自身，从遥远的另一个领域借鉴让人意外的知识。在商务世界来说，就是从优秀的样本中得到灵感，得到独特构思的模仿。

另一类创造性的模仿是为了方便顾客，从恶劣样本中甄选出优点来模仿。包括以业界的负面事例当作反面教材，引发革新。

比如，因为现有的银行系统导致贫困阶层无法融资，格莱珉银行以此为反面教材，组建了小额贷款系统。秉持共存共荣精神，不但让顾客和供给者受益，连直接的竞争对手都不受影响，可以说是最完美的模仿。

朝日集团控股公司社长泉谷直木用下面的话，阐述了与对手通过竞争形成的模仿关系：我认为竞争有胜负的方面和学习的方面。只把对手当作竞争对手的话，双方都不会成长。对手既是一面镜子，也是反面教材。

不仅限于竞争对手，通过别人的尝试错误和结果，积累自己的经验和窍门才是最好的。如果一切都要自己承担风险，那有多少条命都不够用。总之，如果他人的经验是方便顾客和社会的革新，那便值得模仿。

正如哲学家蒙田所说：“聪明人向傻瓜学习的东西，比傻瓜向聪明人学习的东西更多。”我们更应该成为聪明人。

20世纪80年代，日本企业以破坏性的革新，后来居上，大有独占鳌头之势。90年代之后，日本企业的革新步伐减慢，经济也陷入困境，发展速度被中国、印度等亚洲新兴国家超越。作为日本本土著名的商业模式专家，本书作者痛定思痛，认识到“在商务世界里颠覆常识、创立新事业的著名经营者，都非常善于模仿和参照”。因此在本书中给日本企业开出药方：通过模仿来革新。

中国30年来经济发展的成就，很大一部分也要归功于对发达国家先进技术、先进管理经验的模仿和借鉴，尤其是到了互联网时代，国内大多数“独角兽”公司在国外都有对标的公司，通过模仿，它们甚至超越了模仿的对象。仅靠“山寨”是不会青出于蓝的，本书所提倡的“模仿”，是一种创造性的行为，对致力于改变“山寨”形象的国内企业，无疑极具借鉴的意义。

如何通过模仿来进行创新呢？本书给出的答案是结构模仿。所谓结构模仿，关键在于商业模式。书中提出的独特金字塔形商业模式分析架构，包含企业的定位、为顾客提供的价值主张、支持向顾客提供价值的活动系统以及支持企业活动的经营资源。运用这个架构，可以分析模仿对象的结构，描绘出企业最佳的结构，分析企业现状与理想状态的差异，探究为什么会出现差异，最终通过五个阶段来实现革新。

从模仿到创造，类似于国学大师王国维在《人间词话》中所说古今成大事业、大学问者必经的三种境界，也类似于日本古代剑术家宫本武藏在《五轮书》中所说的守、破、离。其方法是，从彻底地模仿样本开始，然后在模仿的基础上突破从样本中学得的教诲，最后确立自己的方式。

书中介绍了丰田、日本7-11、大和运输、星巴克、罗多伦等公司的案例，他们都是通过各种手段向其他公司学习，最终从优秀渐至卓越，如果阅读本书的读者也能如此，则是本书之幸。

除此之外，我司出版的《故事思维》《共享经济没有告诉你的事》《畅销的原理》等书，亦能为你提供经营管理的思路，敬请关注。

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2017年6月