《世界上最伟大的推销员(实践版)》是销售精英王祖达应学员要求并对自己多年销售生涯做的总结和传承而写作的。通过阅读，读者不仅可以看到作者怎样从一个彻头彻尾的失败者成为成功者，还可以看到无数的人通过他的指导和传授、在他的带领下同样获得成功。阅读此书，即获得了成功的捷径，适合广大寻求成功的人士阅读。

《世界上最伟大的推销员(实践版)》这本书共分为八章，主要包括我的个人经历、销售技能和销售心态三方面。此外，王祖达还在书尾给大家提供了心灵成长记录板块，这一板块可以帮助读者对所学的知识进行总结和消化，以便切实达到提升自己的目的。

在这本书中，作者将自己这么多年的销售经验和技能和盘托出，为的就是能够帮助更多的人，尤其是那些在销售行业苦苦打拼却终无所获的销售新人，帮助他们走出困顿和迷惘，走向希望和未来。

本书力求用最朴实最实在的文字和话语；本书的案例皆是经典，力求用最具有说服力的经历和案例来帮助大家掌握销售的真谛；本书的内容最具权威，但是作者多年来一直在销售行业身体力行，书中所有文字皆接地气，力求让读者看了就懂，拿来即用。

第一章 看成败人生豪迈，只不过是从头再来

 我40岁以前的人生，写满了失败

 一切从头开始，不放弃就有机会

 抚今追昔：料不到，我还有今天

 世界上最伟大的推销员是这样练成的

 心若在梦就在，不过是从头再来

第二章 人生最好的修炼，就是从销售做起

 突破困局，从突破自己开始

 沟通心中的“大我”，你的命运就会转变

 用远大的目标，调动神奇的力量

 做销售，是人生最好的修炼

第三章 销售心态：良好的销售心态是销售成功的根基

 销售心态，不是技能，胜于技能

 销售成功，来自于心灵成长

 付出100％的努力饿死人，要付出150％

 销售无捷径，需要立即执行

第四章 销售心态羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员(一

 销售心态羊皮卷一：今天，我带着“三心”去工作

 销售心态羊皮卷二：今天，我是最棒的

 销售心态羊皮卷三：今天，我大声地喊：我爱上了我的工作

 销售心态羊皮卷四：今天，我用好习惯做模板

 销售心态羊皮卷五：今天，我只生活在今天

第五章

销售心态羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员(二

 销售心态羊皮卷六：今天，我没有职业倦怠感

 销售心态羊皮卷七：今天，我要超越自己

 销售心态羊皮卷八：今天，我就是要成功

 销售心态羊皮卷九：今天，我要开怀地笑

 销售心态羊皮卷十：今天，又是我的感恩节

第六章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员(一

 销售技能羊皮卷一：客户是你的衣食父母，不要得罪任何客户

 销售技能羊皮卷二：想卖给他东西，先让他喜欢你

 销售技能羊皮卷三：苦练微笑基本功，一眼让客户产生好感

 销售技能羊皮卷四：仔细倾听客户的需求，这才是真正关心客户

 销售技能羊皮卷五：猎犬计划，让客户给你找客户

第七章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员(二

 销售技能羊皮卷六：口碑营销，让客户主动来找你

 销售技能羊皮卷七：让客户二选一，一用即灵

 销售技能羊皮卷八：良好的第一印象是成交的敲门砖

 销售技能羊皮卷九：说不好开场白，就得不到客户的订单

 销售技能羊皮卷十：能说会道，好口才让客户产生兴趣

第八章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员(三

 销售技能羊皮卷十一：巧用“金额细分法”降低客户对价格的敏感度

 销售技能羊皮卷十二：深度分析，将产品卖给拒绝购买的客户

 销售技能羊皮卷十三：利用客户的性格特征秒杀订单

 销售技能羊皮卷十四：成交之后三件事：服务，服务，还是服务

 销售技能羊皮卷十五：建立客户忠诚度，防止客户“背叛”

心灵成长记录

 第一周：心灵成长记录(一)

 第一周：心灵成长记录(二)

 第一周：心灵成长记录(三)

 第一周：心灵成长记录(四)

 第一周：心灵成长记录(五)

 第二周：心灵成长记录(一)

 第二周：心灵成长记录(二)

 第二周：心灵成长记录(三)

 第二周：心灵成长记录(四)

 第二周：心灵成长记录(五)

 第三周：心灵成长记录(一)

 第三周：心灵成长记录(二)

 第三周：心灵成长记录(三)

 第三周：心灵成长记录(四)

 第三周：心灵成长记录(五)

 第四周：心灵成长记录(一)

 第四周：心灵成长记录(二)

 第四周：心灵成长记录(三)

 第四周：心灵成长记录(四)

 第四周：心灵成长记录(五)

 第五周：心灵成长记录(一)

 第五周：心灵成长记录(二)

 第五周：心灵成长记录(三)

 第五周：心灵成长记录(四)

 第五周：心灵成长记录(五)

抚今追昔：料不到，我还有今天

在我遇到W营销公司(为了避免广告嫌疑，我用W营销公司来代表我的公司)以前，我认为自己是个不幸的人，是个失败者，尤其在我人生最为灰暗的那段时光，我觉得自己这辈子再想出人头地几乎是不可能的了。但是，W营销公司改变了我的思想，让我有了获得重生的希望。

2001年年初，我有幸知道和了解W营销公司，走进了W营销公司。十余年来，凭借着自己的智慧、眼光和执着，随着W营销公司扬帆起航，我战胜了所有的风浪和险恶，一步一步拾级而上，抵达了成功的彼岸——2010年12月，我荣升为W营销公司的资深销售经理，年收入300多万元，拥有了属于自己的名车豪宅，走遍了祖国的大好河山，先后应邀到泰国、印度尼西亚、缅甸、韩国、马来西亚、法国、德国、比利时、荷兰等30多个国家以及我国香港和澳门参加研讨会。

抚今追昔，我从未想过自己会有今天的成就。我搭乘W营销公司这艘营销航母，通过多年努力，顺利抵达到胜利的彼岸，我成功了!

如今，我有一个强大的团队，这个团队正在不断地稳健向前，全国十几个省市都有我的员工和合作伙伴，每年的销售额有数亿元。我不仅从一个上无片瓦、下无立锥之地的人成为一个拥有名车豪宅的富足者，还从一个疾病缠身的人变成了一个健康的人。

在我的帮助之下，已经有几十万名消费者通过与我的合作，获得了健康的身心和幸福的生活，更有成千上万的业务骨干通过我的帮助和指导，正奔走在通往成功的大路上，并且已经有很多人成了令众人瞩目的成功者。他们亲切地尊称我为引导他们走向成功的导师。是的，今天的我，不仅成就了自己，也帮助很多人找到了事业和自信，帮助他们改变了贫穷的命运。

我喜欢的一句话是：“毋忧拂意，毋喜快心，毋持久安，毋惮初难。”这句话或许很多人不解其意。大概的意思是说，不要为不合意的事感到忧心忡忡，不要对高兴的事欣喜若狂，对长久的安定不要过于依赖，对开始遇到的困难不要畏惧害怕而裹足不前。

这是我历尽艰难困苦，在人生的风雨中不断搏击后所悟出的道理，当我第一次看到“毋忧拂意，毋喜快心，毋持久安，毋惮初难”这句话时，我就为之一怔。它是对我度尽劫波后心境的真实写照。

但是，不管怎么说，无论我在人生的道路上走得多远，都要感谢W营销公司这个使我成功的平台。

W营销公司见证了我的成长和成功，我也见证了它的发展和壮大。它于1994年建立，从对中山市突出贡献到广东纳税百强．从中山市诚信单位到中国百佳雇主，从百佳明星侨资企业到最具公信力十强品牌，从具潜质品牌到最具价值企业，w营销公司一步一个脚印，一年一个变化。如今的W营销公司，已经发展成为一家经国家商务部批准的大型一流合法营销企业。可以说，是W营销公司为我提供了凤凰涅槃的一切条件。

成功的人，必定有他的过人之处，当然，成功背后的艰辛也自不必说。如今的我，虽然给人的是一种一派春风、志向高远的印象，但我吃过的苦、受过的累、遭过的罪，我都不愿意向他人提及，因为那是一段充满血与泪的过往。我的成功过程，就是一部充满血与泪的过程。

时光如箭，岁月如梭，转眼之间，我就迈人了花甲之年，出生于1953年的我，到2014年已经61岁了。但是，熟悉我的人都知道，6l岁，对于我来说，只是一个数字而已，并没有多大的实际意义。因为他们在我身_上看到的永远是年轻人的拼劲，看到的永远是不知疲惫的激情。

很多人都非常好奇我怎么会有如此充沛的精力和拼搏劲头，其实，人人都可以做到这一点。我今天之所以能成为数十万人的导师，无非我拥有令自身强大的理念。

……

P12-14

时间过得真快，数十年光阴一蹴而过，转眼间我就迈入了人生的花甲之年。最近这几年，我一直在思考生命的意义，人生的追求归于何处。直到今天，我带领的销售团队越来越大，人才辈出、屡获殊荣，创造的业绩不断刷新纪录，我才突然明白，一个人活着，他的全部价值就在于奉献、付出、给他人带来生命的光，如此，他的生命才充满意义，他的追求才有价值。

在我40岁之前，我是个彻头彻尾的失败者，可以说债务缠身，上无片瓦下无立锥之地，但是今天，我已经被很多人称为老师、教授、专家、老总，成为由穷变富的榜样，我的学员也遍布五湖四海。如今，已经有近几十万的客户通过与我的合作，获得了健康的身心和幸福的生活，更有成千上万的推销员通过我的指导和传授，已在销售行业打拼出了一片独属于自己的天地。对于他们的成功，我引以为荣。

我写这本书，主要出于两方面的原因。

一方面是我应广大学员的要求。近年来，很多推销员都对我说：“王老师，如今你是销售行业当之无愧的精英，你怎么不写一本关于销售方面的书，好让我们少走些弯路啊?我们实在太需要这方面的知识和养分了。”他们的声音中带着对问题的困惑和对答案的渴求。

在他们心中，成为销售精英是一个看似很近其实很遥远的梦。他们想得到但是又得不到，在追求的过程中非常迷茫和无措，以致走了很多弯路，犯了很多错误，经历了很多失败，但依然不得要领，难结硕果。每当晚上想到他们的诉求时，我就辗转难眠。在经过一番思考后，我决定满足他们的心愿。

另一方面的原因是我想对自己这么多年销售生涯做一个总结和传承，关于知识的总结，关于销售技能的总结，关于理念的传承，关于人生态度的传承，关于如何从一个普通人、平凡人变成一个卓越优秀的成功人士的经历、经验的传承，以达到让更多追求成功的人受益的目的。

这本书共分为八章，主要包括我的个人经历、销售技能和销售心态三方面。此外，我还在书尾给大家提供了心灵成长记录板块，这一板块可以帮助读者对所学的知识进行总结和消化，以便切实达到提升自己的目的。

在这本书中，我将自己这么多年的销售经验和技能和盘托出，为的就是能够帮助更多的人，尤其是那些在销售行业苦苦打拼却终无所获的销售新人，帮助他们走出困顿和迷惘，走向希望和未来。

我不敢说本书的语言精彩，但我力求用最朴实最实在的文字和话语为大家剖析各种销售技能；我不敢说本书的案例皆是经典，但我力求用最具有说服力的经历和案例来帮助大家掌握销售的真谛；我不敢说本书的内容最具权威，但我多年来一直在销售行业身体力行，书中所有文字皆接地气，力求让读者看了就懂，拿来即用。

我虽然是一名培训师和业界公认的销售精英，但我从未如此狭隘地定义过自己，因为我更希望自己能成为大家的朋友，能带给大家温暖的关怀、明晰的导向以及包容一切的爱，我更愿意用我最真诚和热情的心，与大家进行以文字为媒的心灵沟通和互动。但愿本书能够带给大家最给力的成功理论和实战经验，以及未来最满意的事业、最成功的事业，让从事销售行业的朋友们从此可以更上一层楼，成为卓越的成功者。

俗话说得好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数仍需名师指路。我虽不敢自称名师，也不敢说这本书是放之四海而皆准的真理，但我相信有了它的帮助，推销员在销售行业打拼时将会更加成熟和自信，大大缩短人生的风雨历程，尽早收获想要的结果，实现梦想。

成功的方法人人都知道，但却只有成功者去做了；成功的道路上并不拥挤，因为很多人并不能坚持到底，聪明而又能坚持到成功之人寥寥无几。所以，我希望本书的读者能够记住：销售是一门实践的艺术，只要你用心去做，坚持去做，就一定能成为最伟大的推销员。

此外，本书是我的经验，绝不代表学术，只是我归纳、提炼的一种成为销售精英的实用方案，唯愿共勉、共思、共实践。

王祖达

2014年12月于北京