周宗辉编著的《魅力演说（人人都要会的演说经）》是一本语言口才类图书，是一本人人都要会的演说经。本书通过举例、分析、论证等方法，阐述了演说成功的秘密。全书共分三部分，内容包括演说的准备、定位及其要素。

天才来自于磨炼和积累，只要开始，永远不晚。从现在开始，从你打开这本书的那一刻开始，请有意识、有步骤地跟着本书操练自己的演说能力吧！

人最重要的能力，是语言表达。周宗辉编著的《魅力演说（人人都要会的演说经）》是一本人人都要会的演说经，通过阅读本书，每个人都能窥探演说成功的秘密，得到有针对性的训练和培养，掌握演说的诀窍，了解演说的本质，对各种场合的演说都能应对自如、得体有度。在这个过程当中，本书也将帮助你打开心胸，放大梦想，实现人生的更大价值。

Part 1 演说的准备

 精彩的演说源于细致的准备

 演说准备从一张评分表开始……

 听众分析：知己知彼，百战百胜

 素材准备：论据从何而来

 语言准备：怎样说进听众心里

 有声语言：磁性发音更动听

 有声语言如何更具感召力

 无声语言：此时无声胜有声

 心理准备：为何你不愿上台演说

 练习演说的信念和心态

 打破演说恐惧的假象

 七招克服出场前的恐惧心理

 实战练习：演说的准备方法

Part 2 演说的定位

 角色定位：先弄清楚你要做些什么

 演说稿是众文体中独特的一枝花

 演说者是编剧：剧本定基调

 演说的三类、四段、五重天

 编剧准备：提纲挈领定思路

 撰写演说词的正确方式

 开头抓住听众，引人入胜

 主体新颖精练，环环相扣

 结尾简洁有力，余音绕梁

 演说者是导演：万能控场手

 演说者是演员：台前最闪亮的演出

Part 3 演说的要素

 演说立言，成就不朽

 演说中用气质降伏全场

 打造个人IP，提高自我影响力

 演说要言之有物

 演说要言之有情

 如何在演说中以情动人

 演说词的文采如何把握

 演说的能量：有逻辑、有底气

 例文赏析：不自由，毋宁死

 演说是讲究策略的艺术

 巧妙处理演说中的突发状况

 用激情点燃听众，用爱温暖听众

 最极致的故事最动听

 演说如何更吸引听众

 演说收钱：如何把产品卖出去

 即兴演说，不愁没话说

 胸中有丘壑，口中有莲花

 自我检测：我的演说是否有力量

用激情点燃听众，用爱温暖听众

无论你演说的主题是什么，有两种情感是最容易打动听众的，一种是蓬勃的活力四射的激情，它点燃听众的思维，让大家激动积极向上；还有一种是细致深沉的爱，它让听众沉人温暖的记忆，唤起美好的感觉。

一、激情

很多时候的演说，内容相同，舞台相同，听众相同，要赢得最终的胜利，靠的就是激情。你需要在内心坚定地相信，你的演说将给他人带来很大的价值和意义，而你将用你的激情和你的自信，让他们感受到你演说的价值所在。你的激情越饱满，态度越真挚，越能够带动听众的情绪，听众会不自觉地跟着你的情绪走，被你深深地吸引住。你需要把你内心中所有的正能量全部释放出来，去演绎一个豪情满怀的你。

激情是一种强烈的情感表现形式，具有迅猛、激烈、难以抑制等特点。激情是人生深蕴的宝藏，是让生命蓬勃的动力。人在激情的支配下，常能调动身心的巨大潜力。激情源于梦想，引发动力。当你因梦想而工作时就会焕发出不竭的动力，最终品尝到梦圆的酣畅与快乐！正如一首歌中所唱：“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹……”事实上，任何伟大的胜利都是激情的胜利，因为激情会引发新的奇迹。

比尔·盖茨有句名言：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”比尔·盖茨的这句话阐释了他对工作的激情，我以为正是这满腔热情成就了他伟大的梦想。作为一名演说者，也应该拥有这种心怀天下的责任感和激情投人演说。具有激情的演说者能够感染别人的情绪和影响别人，使人热血澎湃。所以，演说词一定要有充沛的感情，才会有较强的煽动力和说服力。

再如荣获北京市首届大学生演讲比赛一等奖的题为《弱者，你的名字不是女人》的演说词，也是热情洋溢，充满时代气息。它抓住当时社会上人们普遍注意到的女性事业和家庭生活的矛盾，层层剖析，步步推进，充分表达了20世纪80年代的女大学生的宏伟抱负和崭新的生活观。在这篇演说词中，作者以极富煽动性的语言，大声疾呼。

前人经验也告诉我们，女性同样可以在事业上获得辉煌的成绩。只不过作为女性，要多付出三分汗水、五分勇气、十分毅力、十二分艰辛。我们既要事业也要生活，这就注定我们将终生忙碌。

我们认了！……

让怯懦的人去徘徊吧，让俗人们去议论和怜悯吧。同伴们，我们走着自己的路！弱者，你的名字不是女人。

听着这样的演说，有几个勇敢的女性不把巴掌拍破？听着这样的演说，又有几个新时代的女大学生不为之激动呢？  演说词洋溢着炽烈而真挚的感情。演说的内容极富有鼓动性。“同伴们，我们走着自己的路！”这是对女性的召唤与鼓励；“弱者，你的名字不是女人”，这是对未来的坚定的信念。演说词善于寓理于情，所以能打动听众，引起强烈的共鸣。

一、爱

人类的生命在爱中诞生，在爱中成长。人与人之间充满爱，愿世界充满爱是人类永恒的主题。正如有一首歌中唱的：“我们同欢乐，我们同忍受，我们怀着同样的期待，我们同风雨，我们共追求，我们珍存同一样的爱。”爱心使人与人的距离缩短，使心与心之间的联系丰富和完善。

爱是能量的本源。席勒说过：爱能使伟大的灵魂变得更伟大。人世间最有说服力的字眼就一个字——爱。演说中关于爱的话题如父爱、母爱、友爱、关爱、爱情等最能引起听众共鸣，往往演说者在台上说这类话题这类故事的时候，最能打动听众，因为这样的爱很多人都经历过，在听的时候听众能感同身受，同时也能在演说者的讲述中联想到自己的故事，被演说者的故事感动也会被自己曾经的经历温暖。

另外一种爱就是你发自内心对听众的爱，你发自内心地想通过自己的演说能帮助到听众，我们的演说目的就是对别人有帮助。爱的最高境界是大爱天下，就是爱着这个世界，爱天下所有的生命。

如果你能到达这种境界的话，你演说的力度就不一样了。你的演说就会冲进听众的灵魂深处，从而影响他生命的品质、生命的内涵和生命的价值。因为你带着强大的使命感，你带着助人的胸怀，你站在舞台上有无形的力量。

你站在演说台上的唯一的目的就是发自内心地帮助别人，你说的一切都会对听众有冲击，有震撼，有感召力。所以，我们要有勇气站起来，说出去，让大家感受那爱的力量，让伟大的思想不再沉默，让演说的价值放大百倍。

P165－167

告别默剧时代，演说显得尤其重要

在本书开篇小诗的上半段，木心先生描述的是和我们现代社会相反的场景，那时的商业是一片蓝海，买卖全凭交情。而下半段，则是我们现实生活的写照：互联网经济，信息爆炸，每个行业更新换代的速度比从前快好几十倍，人人都想到市场上分一杯羹，活在当下，我们急需在快速流动的人群中脱颖而出。

从前差不多是一个“默剧时代”，行业的大头掌握着全部的话语权，一家小店从白手起家到有点名气需要十几年的努力。但现在，广告遍地，营销当家，想要脱颖而出，演说就显得尤其重要！

虽然每个人都会说话，但话说得很好的人，却不多。据调查，口语表达是世界500强企业员工的重要技能。很多职场中人经常因为紧张，使本已想好的腹稿全部忘光。职场中，口才与沟通已成为决定一个人生活及事业优劣成败的重要因素。

例如，《2004年职业展望》（Job Outlook 2004）——由美国高校与雇主协会指导编撰的年度就业指南对企业主进行了调查，试图了解他们对新进员工素养的重视程度。在企业主所欣赏的员工素质特征和技巧中，排名第一的就是沟通技巧（包括口头的和书面的）。

在职场中有这样一句笑话，“会写的不如会说的，会说的不如会‘吹’的。”不敢在公司会议和上司面前演说，即使你有再好的创意和方案，一旦他人没有耐心听，那也没有意义。而相反的，某些能说会道的人，就算他的专业能力没你强，但是他的演说能力表现了他的自信和领导力，很快就会被领导另眼相待，甚至被提升成你的上司。所以，别怪领导不公平，演说力也是战斗力，学好演说对职场生涯是很有帮助的。

演说其实是属于传播学的范畴。传播是动态的，每天，我们以不同的方式进行传播，打电话、发信息、写邮件……传播无处不在，演说也无处不在，甚至可以说，演说是另一种形式的传播。信息由发送者（演说者）发送，由接收者（听众）来解读，当两者对于所讨论的主题达成相互理解的时候，传播就宣告成功。所以，有效的演说者，可以坚持自己的观点，并能通过演说影响公众及其决策者。

所以，口才好，会演说，会使人托付重任。有才干，不会演说，虽然也可以达到成功的目的，但费时更长。但有才干兼有演说能力的人，他成功的希望就更大。因为你的才干可以通过言语谈吐充分地表露出来，使对方可以更深一层地了解你，并且信任你，这样对方才敢将重任托付给你。

一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。古今中外，演说力都发挥着无穷的威力。

一个滔滔不绝的说话者，颇有一种不可思议的力量，可以影响周围的气氛。英国前首相丘吉尔也说过：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。”

中国历史上，毛遂自荐，救赵于危；晏子使楚，不辱使命；墨翟陈辞，止楚攻宋；隆中对策，三分天下……从20世纪60年代开始，美国就有近百家学校设有训练演讲的课程，候选人的竞选演讲也是总统竞选的重要环节，以此让民众判断他足不足以承担起整个国家的重担，再决定要不要给他投票，演说成为最被看重的选举技能和扭转民意的执政王牌。

在我们的生活中，处处少不了说话，在我们的工作中有很多场合需要演说。随着社会的不断进步，国家的不断发展，演说越来越显示出它的重要性，这是一个越来越注重“说”的时代：竞争职位、推销业务、指导工作，甚至谈恋爱……都要有演说力。作为一个社会人，有征服人心、口若悬河的演说力，无疑也是值得自豪的。所以，要想成为现代社会的高素质人才，就要练就出色的演说力。

演说是一门艺术，是内在情感的传递和辐射。

对外传递印象：产品物超所值，理念独一无二，公司前途无量。

对内加持自己：气质泰然自若，梦想情动四海，信念坚定不移。

如果你是企业家，那么你需要一呼百应鼓舞士气，大气磅礴征服代理商；

如果你是管理者，那么你需要激励下属达成目标，需要在老板面前条理清晰、表达自如、淋漓尽致地表现自己；

如果你是基层员工，那么你需要出色地表达为自己创造机会；

如果你是销售人员，那么你需要面对客户说明产品，迅速获得他们的信任，让成交事半功倍；

如果你是商务人士，那么你需要在谈判中把握主动，凭三寸不烂之舌打动对方，以达到合作共赢的目的；

如果你是老师，那么你需要生动表达，激发学生学习的兴趣；

如果你想在朋友当中如鱼得水，那么你需要做一个能说会道受欢迎的人；

如果你想赢得爱情，那么在恋人面前，你需要用口才展现自己的魅力，以打动对方的心。

做事，难道你不想迅速提高你的综合水平，迅速提高你的知名度吗？

做人，难道你不想成为一个风趣幽默、富有领导能力，拥有良好人际关系的优秀人士吗？

无论你将来是要成为什么样的人，拥有以一对多的公众演说能力和现场行销能力，在最短的时间内影响到最多的人，已成为你立足现代社会，快速获取成功的必备技能。

然而，演说不仅仅是把话说出来这么简单，把话说好，让别人信服才是关键。亚里士多德认为，演讲就是对听众的一种说服，让听众形成某种判断，认同、赞成并采纳自己所持的观点或采取的某种行动。他认为演说取得成功有两种手段，一种是不属于技术范围的或“非人工的”手段，如证据、证人、法律条文等这些已经存在无须演说者提供只需要恰当地加以利用即可的条件；另一种是属于技术范围的或“人工的”手段，即需要演讲者凭借修辞方法达成的说服论证。亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式，气质、情感和逻辑的诉求，用气质吸引人，用情感打动人，用理性说服人。

所以在演说过程中，只有充分使用这两种技术的支撑才会使我们的演说有力量。以诚实自然的态度，借助词句、声调、姿态、材料，把思想输人听众的脑海里，使他们涌起一种与演说者同样的情绪并采取行动。

在这个过程中，演说不但可以展现自己，也能够帮助别人。我们自己通过学习和实践，有了经验有了智慧，不应该独享，而应该和大家分享，只有分享的智慧才会一生二、二生三，才能衍生出更多的智慧和想法，把这个世界变得更加美好。如果因为你的演说，让其中的一些听众改变了人生，让这个世界因此变好了一点，难道不是一件很自豪的事吗？

所以，演说改变世界是有可能的。

这是一本人人都能学会的演说经，通过本书的学习，每个人都能窥探演说成功的秘密，得到一系列有意识的训练和培养，掌握演说的诀窍，运用自如地做好各种演说。在这个过程中也将帮助你打开心胸，放飞梦想，实现人生的更大价值。

天才来自于磨炼和积累，只要开始，永远不晚。从现在开始，从你打开这本书的那一刻开始，请有意识、有步骤地跟着本书操练自己的演说能力吧！

祝愿你们在演说上取得突破，在演说的帮助下使你们的人生、事业取得更大的成功！谢谢！

生活中，每个人都会遇到需要演说的场合，无论场合的大小，好的演说是我们留给众人深刻印象的最直接途径。这本书就是基于人人都要会的立场编写的，是笔者十几年演说经验的总结。

演说不是生活却可以改变人们对生活的态度，演说也不是物质，却可以加速物质流通的速度，帮助我们更好地生活。但是演说又不是看完这本书就能掌握好的，知道和做到的距离仍然需要靠我们的自觉和脚踏实地的练习来缩短。

宋朝大诗人陆游说过，“功夫在诗外”，我们不能就诗学诗，就演说学演说，而应把时间下在扎实的练习上，参加社会实践上。说到底，演说只是你的生活、你的学识和你的价值观的缩影，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，演说就是需要我们不断地“躬行”，到生活中练习，到社会中涉猎，填充我们的心灵，再来分享我们的世界。