李蓓著的《画出公司的互联网进化路线图（用互联网思维重塑产品客户和价值）》从企业自身的角度，结合企业业务，为企业发展指明方向，助企业互联网思维落地。本书更像是一本集合了大量案例的“试错指南”。在你觉得无法突破现状的时候，尝试着回答一下本书以“章节标题”形式提出的各种问题。

企业的互联网转型、创业，就如同“穿越玉米地”！

你在玉米地的这边，你知道，对面就有美丽的湖滨、丰美的果实，但是玉米秆高过人头顶，你的视野受限，你和同伴们在玉米地中穿行，常常觉得是在漫无目的地瞎闯，只能凭直觉前行，然后你们会碰到障碍，似乎难以得到预期中的反响……

如果此时，你能看到前人留下的一些指引牌，往往会信心大增。而李蓓著的《画出公司的互联网进化路线图（用互联网思维重塑产品客户和价值）》中各个章节所提出的18个“可以……吗”的问题，就是你正在寻找的指引牌！我把这些“指引牌”归结为三大类，分别是产品、客户和价值。这些问题的答案不可能是“现成的”，但它们能帮你结合自己企业的现状、特点，逐步描绘出企业的互联网进化方向和步骤。

祝你早日穿越玉米地！

第一篇 重新思考产品

 问题1：可以数字化吗

第一节 登上数字化快车

第二节 20年前，你预见到了电子书吗

第三节 比特的“魔法世界”

 问题2：可以配套吗

第一节 索尼为什么又输了

第二节 完整！完整！完整

 问题3：可以形成数字产业链吗

第一节 “躺着赚钱”的数字平台

第二节 视频行业的纵深融合

 问题4：可以成为平台吗

第一节 只能向上游延伸吗？不

第二节 “两端开放”的“轻”公司

 问题5：可以模块化吗

第一节 “积木”的多种玩法

第二节 野蛮生长的“山寨机”

 问题6：可以预售吗

第一节 “众筹”筹的是什么

第二节 “定制”打乱了谁

 问题7：可以持续订购吗

第一节 终身价值有几何

第二节 “盒子模式”有多美

第二篇 重新思考客户

 问题1：可以发现社区吗

第一节 建设有生命力的社区

第二节 主动融入社区

 问题2：社区可以自我演化吗

第一节 活跃社区的“自增长”

第二节 社区成长的两个条件

 问题3：可以聚合需求吗

第一节 传统营销已死

第二节 是评测，不是广告

 问题4：可以找到核心追随者吗

第一节 突破“鸡蛋困境”

第二节 “约吗？”如何变成暗号

第三节 不分内外的“吃货”大军

 问题5：影响可以持续吗

第一节 “传染病”的退却

第二节 博客缺了什么

 问题6：可以建立信用体系吗

第一节 用户信用等级

第二节 信用转移

第三节 群体智慧

第三篇 重新思考价值

 问题1：可以成为数据终端吗

第一节 信息成为“第六感”

第二节 闪烁的“小屏幕”

第三节 万物互联

 问题2：可以发现最低成本吗

第一节 “网络中介”

第二节 社会企业

第三节 寻找“零成本”

 问题3：可以去中心吗

第一节 网络效应

第二节 扩张即增值

第三节 无中心的网

 问题4：可以随需即得吗

第一节 “分享经济”

第二节 想得到的立刻就能得到

第三节 更多体验，更丰富的人生

 问题5：可以形成生态圈吗

第一节 告别“寒武纪”

第二节 产业链“解体”

第三节 “创新大爆炸”

最重要的是，“创客”和“山寨”厂商都利用了“核心模块”的优势。比如，DIY汽车，你可以选择虎斑猫提供的基础车架，出厂时已经有了底盘，看似千奇百怪的外观设计都是在基础车架上利用“插件”搭积木才实现了个性化。而“山寨机”的腾飞离不开联发科推出的TumKey“解决方案”，就是将传统的多个芯片集成在一个芯片内，并拥有移动电话的所有基础功能，只需加上主板、外壳，拧上螺丝，贴上标签就可以出厂，是在“核心模块”上“搭积木”，“山寨机”具有了超快和超灵活的优势。

还有一个相同之处在于协同制造。要得到一张Opendesk的桌子，你要加入一个看似松散，但高度分工、可以自由组合的“团队”。这张桌子的不同部件会用到多方的制造优势，有的人操作数控机床，有的人切割木材，你不需要成为“全才”，只要知道到哪里能找到他们即可。“山寨机”制造的全套“产业链”在深圳自发形成，不出一条街，你就能找到制造一款新机所需的所有部件，无论是那时还显得很“高端”的触摸屏，还是一个特殊标号的螺丝钉，无论你的需求是一百个还是成千上万个，都可以找到供应商一协同制造的环境支撑了“山寨机”的繁荣。

对比之后，你也许不会惊讶。基于“核心模块”的制造，无论是以欧美中产阶级为主体的“创客”群还是中国的“山寨大军”，都有相似的优势——千奇百怪的设计、快速灵活的反应、支持小批量定制，而且盈利能力不菲。我们也可以认为，3D打印机将成为跨行业的“核心模块”，只要它突破了精度的限制和对材料的要求，就可以将设计分解到原子级别，具有最强的组合能力。现在，让我们再来检视一下信息世界和实物世界的互联网思维。也许你会发现，它们之间的差异并不大。一个是将信息分解为比特，另一个是将实物分解到原子，再利用计算机和互联网的三大超能力实现跨时空的协同组合，都能变出相似的“神奇魔术”。

我们在前面讨论过的数字产品策略也可以用来检验“创客生态圈”的优劣。如果你还记得配套的重要性，以及配套并非是简单的“硬件＋内容”的静态结合，而是需要磨合出一整套多方都能接受的利益分配方案，形成为客户实现随需即得的利益共同体才能持续地提供“配套服务”，那么，与已经成型的数字产业相比，“创客生态圈”还没打造出完整的“利益链条”。无论是开源社区的“共享协议”，还是“山寨”企业家们的单方抄袭，都没能解决原创设计者的利益分配问题，结果是堵塞了创新的源头，很难调动原创者的积极性。这是开源社区的“软肋”，也是让“山寨机”从辉煌走向没落的重要原因。但是，萌芽初现的“新制造”也正在孕育着希望。

由于“核心模块”的制造者最容易成为“创客生态圈”的最大受益者——对应了数字产业中的“平台”，也具有和“平台”一样的特性：赢者通吃——握有“核心模块”，或希望打造出“核心模块”的厂家最有可能成为某个领域的“新制造”领军者。有远见的“核心模块”开发商也最有动力为参与“新制造”的各方找到可持续的利益分配模式，包括为原创设计者预留利润。比如，3D打印机厂家可以记录某设计被打印的次数，并以此作为设计者获得版权的依据。一旦这种分配模式成型，“模块化”制造的威力将再次爆发，改变整个产业的版图。

在下一个问题中，我们会看到另一个解决方案，确保原创者的付出会得到回报，原创者又可以利用“核心模块”的优势寻找更好的“外包制造商”，同样能够让整个利益分配链条逐渐成形。

P050－051

企业的互联网转型、创业，就如同“穿越玉米地”！

你在玉米地的这边，你知道，对面就有美丽的湖滨、丰美的果实，但是玉米秆高过人头顶，你的视野受限，你和同伴们在玉米地中穿行，常常觉得是在漫无目的地瞎闯，只能凭直觉前行，然后你们会碰到障碍，似乎难以得到预期中的反响……

如果此时，你能看到前人留下的一些指引牌，就会信心大增。而本书中各个章节所提出的18个问题，就是你正在寻找的指引牌！我把这些“指引牌”归结为三大类，分别是产品、客户和价值。

在产品方面：

可以数字化吗？

可以配套吗？

可以形成数字产业链吗？

可以成为平台吗？

可以模块化吗？

可以预售吗？

可以持续订购吗？

在客户方面：

可以发现社区吗？

社区可以自我演化哟？

可以聚合需求吗？

可以找到核心追随者吗？

影响可以持续吗？

可以建立信用体系吗？

在价值方面：

可以成为数据终端吗？

可以发现最低成本吗？

可以去中心吗？

可以随需即得吗？

可以形成生态圈吗？

这些问题正是过去无数企业在进行互联网探索时苦苦思索的问题。不同的行业、不同的定位、不同的产品，每个企业的情况都是不一样的，这些问题的答案不可能是“现成的”，你需要结合自己企业的现状、特点来逐一思考回答。书中涉及丰富的案例，案例中那些前行者们的经验和体会都是透明的，每一个后人称颂的“传奇”，在没有成为传奇之前，都是在黑暗中四处碰壁、摸索前行。从这个角度而言，本书也像是一本集合了大量案例的“试错指南”。能不能踏着前人已经摸索出的路径前行，取决于你是否愿意去了解和借鉴。

虽然产品、客户和价值是每一个企业立足的根本，但它们并不是同等重要的。从大量的创业企业的实践中，我总结出这一规律：对于企业的互联网转型而言，产品的重要性小于客户的重要性，而客户的重要性又小于价值的重要性。看看20年来众多对互联网如何创造价值的解释，你会发现：最初，人们把网络当作是一种“产品”，比如，门户网站、微博网站、搜索网站……随后，社交媒体急速扩张，企业将重心从产品转向客户——使用网络的人成了重点，而不仅仅是他们使用的工具。而今天，一些年轻的创业者在还没有写出一行代码、没有一台服务器的时候就要知道如何为用户创造价值。

伟大的企业就是把平凡的人组织起来做不平凡的事，而伟大的互联网企业就是把平凡的人通过互联网组织起来做不平凡的事。能否绘制出企业自己的互联网进化路线图，取决于你对自我的洞察程度和在此基础上的积极思考！

祝你早日穿越玉米地！