近几年来微商从众多商业模式中脱颖而出，作为一个新兴的名词，很多人对其认识不明晰。基于此，刘瑞军编著的这本《微商赚钱108个门道》对微商进行了阐释，对微商赚钱的智慧进行了多层次、多角度的阐述，比如，微商做什么最赚钱？微商怎么做才赚钱？等等。

本书适合从事微商以及对微商感兴趣的人员学习和参考。

有些人觉得微商能赚钱，有些人觉得微商赚不了钱，那么，做微商到底能不能赚钱呢？这个不是由一两个人说了算，而是要看社会的潮流与需求。就目前社会发展的需求来说，微商是有前景的，做微商是可以赚钱的，但如何做才能赚钱呢？刘瑞军编著的这本《微商赚钱108个门道》便是从这个角度出发，直击微商要诀，挖掘分析微商赚钱的一些关键，来和做微商的朋友们一起探讨微商赚钱之道。

第一章 思维决定财富——微商赢在思维

 1.端正微商思想

 2.信任思维：有信任，才会有成交

 3.碎片思维：占领消费者的碎片时间

 4.播传思维：让信息自动流传

 5.产品思维：品味虽贵，必不敢减物力

 6.迭代思维：不要只种一棵树

 7.钢丝思维：你需要的不仅是“粉丝”，还有“钢丝”

 8.社群思维：物以类聚，人以群分

 9.参与思维：有参与，才能有销售

 10.裂变思维：裂变！裂变！再裂变！

 11.社交思维：懂社交，才会懂赚钱

第二章 方式决定出路——微商代理与分销策略

 12.微商海外代购

 13.微商友情代购

 14.微商代理七大模式

 15.微商代理赚钱六大法则

 16.微商招代理的八大技巧

 17.微商分销，激活用户

 18.微商代理误区

 19.微商分销层级设置

 20.新手微商如何选择团队

 21.微商社会化分销

 22.微商分销的核心：不囤货

 23.微商代理管理技巧

第三章 沟通决定效率——有效的沟通胜于雄辩

 24.会卖货的微商才是好微商

 25.好产品是有故事的

 26.引导客户去思考

 27.让产品特色去说话

 28.价格不是问题，问题是客户需求

 29.最有效的沟通是“换位”

 30.微商开场要善用“热词”

 31.微商客户异议处理技巧

 32.聊天式销售八大技巧

 33.恰当地亮出产品优势

 34.有效晒出你的客户见证

 35.有了新客户，别忘老客户

 36.如何化解客户不合理的要求

第四章 产品决定前景——选对产品赚大钱

 37.产品质量是做好微商的前提

 38.市场需求是产品畅销的基础

 39.品牌影响力是做好微商的助力

 40.产品的利润率与复购率

 41.根据你的人脉特点定产品

 42.选择产品勿跟风

 43.有差异化的产品才是好产品

 44.消费能力决定产品价位

 45.微商产品选择四忌

 46.微商新手产品选择技巧

 47.微商常见产品分析

第五章 粉丝决定发展——粉丝质量决定赚钱质量

 48.粉丝就是你的“上帝”

 49.微商粉丝质量比数量更重要

 50.时不时地给粉丝一个惊喜

 51.一切以粉丝为中心

 52.微商以与粉丝共赢为原则

 53.微商粉丝锁定战略

 54.“钢丝”的五大价值

 55.“钢丝”都是“炼”出来的

第六章 传播决定成长——传播速度决定赚钱速度

 56.重传播，你就是核心

 57.先传播，再去想如何赚钱

 58.微商传播三大要点

 59.实时直播，更有说服力

 60.让粉丝帮你传播

 61.定位，找到自己的位置

 62.文案，用文字打动对方

 63.语音，用声音征服粉丝

 64.视频，用画面体现价值

 65.线上，贴吧、QQ群、论坛

 66.线下，活动、商家合作

 67.微商推广常犯的几种错误

第七章 互动决定热度——微商互动活跃策略

 68.成交在互动中产生

 69.促销活动互动模式

 70.红包互动模式

 71.节假日互动模式

 72.信息分享互动模式

 73.娱乐性互动模式

 74.转发点赞互动模式

 75.情感互动模式

 76.话题互动模式

第八章 技巧决定成交——有策略才会有成交

 77.微商新手第一单成交技巧

 78.微商成交三原则

 79.客户转化五大要素

 80.产品利润最大化六大策略

 81.微商成交的核心

 82.转介绍成交六大策略

 83.广告推广成交六大要素

 84.微商成交邀约话术

 85.客户说“考虑”时的成交技巧

 86.客户“嫌贵”时的成交技巧

 87.客户要求“再便宜些”时的成交技巧

 88.客户说“不需要”时的成交技巧

 89.客户沉默时的成交技巧

第九章 要点决定成败——微商赚钱的八大法则

 90.微商平台定位要准确

 91.微商客户群体要明确

 92.微商创新元素要伴随

 93.微商竞争要显示优势

 94.借助微商大数据来分析

 95.平台运作要抓住细节

 96.微商“4321法则”

 97.做好微商售后服务

第十章 行业决定细节——不同行业微商的赚钱门道

 98.化妆品、美容类

 99.医疗保健养生类

 100.奢侈品类

 101.食品类

 102.定制类

 103.生活类

 104.服饰类

 105.教育类

 106.金融类

 107.服务类

 108.机械制造类

友人后记 我与自媒体的缘分

1、端正微商思想

微商心语

做微商，端正思想是第一步。思想正确了，信心才会强大起来，方向也会更加明确。

近年来，随着自媒体的兴起，微商这一新型商业营销模式也如雨后春笋一般悄然勃发，成为影响人们日常生活的一个重要方面，越来越多的人也由此逐步认识和了解微商。但每一次新兴事物的出现，总会伴随有这样或那样的不同声音，也在一定程度上影响了关注微商或从事微商人员的心态。需要我们清醒看到的是，只有“百家争鸣”，才会有事物的发展和前进，所以，做微商首先要端正自我的思想。

微商是骗人的吗？

答案自然是否定的，微商当然不是骗人的，原因不难理解。

其一，微商只是商业模式的一种，或者是商业模式的一种变型。所以无论名称如何称呼，它的一切经济活动依然限定在商业领域的范围之内，符合商业发展的趋势和规律要求。观看“微商”二字的组合，“微”在前，“商”在后，“微”只是对其规模、类型的概念化定义，而“商”则是对其性质的一种界定。从实质上讲，微商依然是一类商业形态，只不过由于其面世的时间还不长，人们还未能全面了解和认识其“庐山真面目”，出现各种争议声音也很正常；但总有真相大白的一天，当争议“水落石出”之后，人们剩下的就是欢迎和期待了。

其二，微商的出现和蔚然成风，是时代发展的必然要求。互联网技术突飞猛进，新媒体层出不穷，这些社会变革反映到商业形态上，必然呼唤一种新的商业模式能够和其相对应，以适应民众物质生活方面的现实需要。而微商正是在这一时代大背景下产生的，是社会经济发展前进过程中的客观产物，既然它符合了经济规律的内在要求，又怎么能够说它是骗人的呢？那些动不动就对新生事物持怀疑态度的人，只是在面对不熟悉事物时候的一种自然心理反应，适应之后疑虑就会得到有效的消除。

明白了微商出现的正当性和必然性，也许有人还会提出疑问，微商作为商业模式的一种，能否像其他商业形态一样，给从事这一行业的人士带来丰厚的回报呢？

对于这些人士的疑问，我们依然以无比肯定的态度来回答：微商当然能够赚到可观的利润。

首先，微商的出现，无形中显著促进了商业效率的提升，因为观看一种商业模式能否有利润，关键一环就是观察其商业效率如何。落后且效率低下的商业模式，是对从事商业活动人士精力和金钱的一大浪费，很多行为都是无效劳动，所以赚不到钱也很正常。而微商直接打通商品和消费者的多道“界限”，宣传、买卖、流通各个环节一步到位，商业效率提升了，利润也就滚滚而来了。  其次，微商作为一种社群经济，在这样一个圈子内，潜在客户都有着共同的爱好和兴趣，买卖双方之间的信任关系非常牢固。显然处在这种和谐的氛围之中，彼此的沟通交流就有了强大坚实的心理基础，推介宣传也有了明确清晰的目标客户群，再加上快捷便利的销售渠道，获得丰厚的利润回报也是显而易见的。

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随着移动互联网技术的发展和自媒体平台的兴起，微商如雨后春笋一般得到了蓬勃的发展。这一新的商业模式，在时代进步的客观呼唤下，找到了适合自己生存的土壤和空间，并被越来越多的人们所关注重视。于是，更多的自由职业者或因为好奇，或为了追赶潮流，抑或为了挣一份额外的收入，纷纷从观望到行动，义无反顾地加入微商的大军之中。这一现象在我们的微信朋友圈中也得到了充分的验证，各种产品的微营销在朋友圈中随处可见，并被人们称为“微商现象”。

但微商自身的发展也经历了一个风雨波折的过程，从勃然兴起到一段时间的低迷徘徊，如潮起潮落般的起起伏伏，绷紧了每一个微商从业者的神经，以至于在低谷时期，有人怀疑微商之路能否持续稳定地走下去，最初的信心和热情遭受了一定程度的打击，犹豫、彷徨、悲观以及失望的情绪曾萦绕在无数微商从业者的心头。

不可否认，微商的快速兴起，在无数人加入的最初，由于盲目和跟风，也因为个人对微商运转方式的模糊认识，曾有过乱象纷呈的阶段。然而正如一句古诗所形容的那样，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，作为一种新型的商业模式，在其最初兴起的阶段，有人黯然退出，有人则一往无前地继续坚持，其所经历的波折和遭受的怀疑是再正常不过的事情，正所谓“斫残万石须求玉，淘尽群沙始得金”。在时代浪潮的冲击洗礼下，微商依然以其自身的内在规律稳健运行，并不因为人的自我意志而有所转移和改变。

所以，如果想要从事微商，就必须认清这一商业模式的本质特征，根据运作规律开展营销工作，并坚定不移地走下去。

有些人觉得微商能赚钱，有些人觉得微商赚不了钱，那么，做微商到底能不能赚钱呢？这个不是由一两个人说了算，而是要看社会的潮流与需求。就目前社会发展的需求来说，微商是有前景的，做微商是可以赚钱的，但如何做才能赚钱呢？本书便是从这个角度出发，直击微商要诀，挖掘分析微商赚钱的一些关键，来和做微商的朋友们一起探讨微商赚钱之道。

我与自媒体的缘分

本人工科硕士毕业，河南南阳人，现就职于浙江一家公司从事化工技术研发工作，同时兼职微商，做健康保健类产品的海外代购。与刘瑞军老师的结缘，始于去年我买了他撰写的那本《自媒体营销实战全攻略》。从微博到QQ，再到微信等每一种自媒体工具的使用及其营销攻略在书中得到全方位分析，平时遇到的一些问题也都得到很好的解答；并且，通过扫描二维码而与刘老师成为微信好友，之后刘老师又建了一个微信交流群，每天他都会推送一些电商、微商等自媒体信息和健康养生、思维方式等方面丰富的内容，在群里大家能够互相交流沟通，满满的正能量都在加速着我们每一个人的成长。下面就说说我个人的改变或者说我与微商的缘分吧。

本身对于一个思想保守的工科硕士女来说，接受微商或者自媒体之类的东西是很难的，总觉得自媒体太虚、没有安全感，所以我也从来没想过我会做微商。可就在我工作将近两个年头的时候，由于从事化工技术类工作，除了长时间在环境恶劣的项目建设工地参与项目技术改造，还会接触一些化工产品，再加上年龄的因素，身体各项机能直线下滑，过敏性鼻炎、反复感冒、反复胃痛胃酸、皮肤粗糙暗黄、经常犯困等问题折磨着我，工作效率很低、精神状态很差，于是就下定决心好好调理身体。随后便从同事那里了解到进口来的酵素纳豆等健康补充剂并大胆尝试服用，每天定时定量坚持服用，大概经过半年时间的调理，身体免疫力确实增强了许多，各种慢性疾病、身体精神状态、皮肤均得到了显著的改善，竟然还瘦了。开心的同日寸，也让我的家人开始服用，在他们身上同样发生着各种“奇迹”。

总之，自己及家人的亲身经历让我对产品的信任感也越来越足，也改变了我之前对微商的固有偏见，原来微商里也有靠谱的产品，而且由于微商的经营成本很低，微商里的产品价格明显低于实体店，这应该就是微商或者说是自媒体的优势吧。再加上移动互联网操作上自由方便等优点，也吸引着我利用空闲时间通过自媒体把这些产品推广出去，让更多的人受益——身边有太多的人需要去调理身体，包括我的家乡人，我要去影响更多的人，要把健康保养作为一项事业坚持做下去！

近几年内，在我的河南老家，身边绝大多数的亲戚长辈包括我的爸妈，都不同程度地存在各种健康问题，他们已不是亚健康状态而是不健康甚至生病状态，三高、心脑血管疾病、癌症患病率已达九成，原以为在几乎零污染的农村老家，人们不会存在如此严重的健康问题，可是现实还是那么残酷，他们的健康让人担忧！静下心来思考这个问题，并非偶然，农村老家的环境很好，可称之为大气零污染，然而人们却逃不过各种食物添加剂和水质污染物等种种伤害，所以胃癌、肝癌、肺癌“三大癌症”随处可见；另外，更大的问题在于北方人普遍不重视健康保养，没有“预防重于治疗”的概念，非得等到得了大病扛不过去了才去就医，甚至有的人一旦生了大病，会因要省钱而放弃治疗、自生自灭……

最终等到健康实在无法挽回的时候，会无奈地感叹：“健康是拿多少钱都买不到的！”而我一直都认为钱是可以买到健康的，只要还来得及！人的一生，不是为了挣钱而挣钱，不仅仅是生存，更多的应该是为了享受——享受工作带来的成就感，挣得金钱的满足感和身体健康、家庭和谐的幸福感，如此足矣！拥有健康不等于拥有一切，但没有健康，你必将失去一切！我的家乡人很勤奋、很能吃苦，也不乏事业有成人士，却总是保持固有的生活消费观念和思维角度，不愿意去改变自己和尝试新东西，最终导致身体越差越没钱，越没钱就越舍不得去看病、去保养，如此步人恶性循环。在浙江工作将近3年的时间，多数本地人的保养意识让我欣赏，他们不管手头有多少钱，他们都会把健康放在第一个要投资的位置上，自然避免了很多不幸的发生。面对这样的“南北差异”，我决定要为健康养生做点事！

在我个人的微商成长道路上，想法也在不断地改变着。微商初期，如果有人问我为什么会做微商，我一定会说是为了降低自己和家人的健康保养成本；而如今面对同样的问题，我的回答一定是——为了影响更多的人，为了让更多的人早一些重视健康养生，为了让更多的人都能吃上、用上好产品，尤其是我的家乡人！说这么多，我不是非要谁来买我的产品或者让大家夸赞微商，而是将自己的生活观念、养生态度，以及从微商的角度对自媒体的看法分享出来！下面我总结一下自己做微商以来的感受或者看法。

（一）改变自己的固定思维模式，勇于接受新事物。微商不是传销，它只是一种新的营销模式，属于自媒体的范畴，同样也是未来的趋势，当然不排除有些人把微商做成了传销模式，只要我们坚持自我、用健康的方式去做微商就好。

（二）用事实说话。不能重复“三人成虎”的故事。100个人说微商是骗人的，那么微商就是骗人的；100个人说微商的产品都是假的、劣质的，那么微商的产品就是假的……如果借用别人的口来做判断，那么我们自己的调查分析在哪里？自己的判断力在哪里？我们为什么不去大胆尝试，用自己的亲身体验、测试数据来说话呢？流言止于智者，因此我们需要用事实说话！

（三）想要做成任何事情都不是轻而易举的。不存在躺着赚大钱的微商，就算真有这样的情况，也一定是在前期做足各种尝试、吃过各种苦头经过积累沉淀来的。还是那句话：谁都不容易，做好任何事情都不容易，做好微商也不容易！通过自媒体创业，唯有选对方向、跟对团队、找对方法，再加自己努力才会成功。其中选对方向、跟对团队是前提，因为选择大于努力，方向选对了才会事半功倍！

（四）钱，只有流通起来才能产生价值。如果让钱只是作为存款躺在那里只会贬值，不会创造出财富，理财不等于存钱，所以我们需要用理性的头脑、高瞻远瞩的见地去做合理的投资。有一句话说得特别好，你的脑袋不改变，你的口袋就不会改变！改变自己，从现在开始！

记得之前看到过一篇报道，如今市面上食品添加剂的种类比食品本身的种类要多得多，国内的食品安全已达到了国人无法容忍的地步。最后在此提醒大家，不管通过何种途径购买食品、日用品，一定要通过正规途径选择正规厂家生产的产品，远离三无产品、假冒伪劣产品带给我们的危害。

时间仓促，暂时说这么多。如果你想多交一个朋友，如果你是我的师弟或者师妹，如果你想一起探讨一些健康养生的东西，如果你想交流深讨自媒体创业，或者如果你想一起讨论人生规划、职业规划等，你都可以来找我，两个人的思维一旦发生碰撞，必能进发出火花！

最后，愿我们每一个人在新的时代，及时转换思维，书写灿烂的人生，加油！

刘艳丽