电子交易市场的进一步繁荣与发展就需要对电子交易市场采纳及信任这一根本问题展开研究，以期从使用者的角度探索促进电子交易市场发展的途径。李岩著的《B2B电子交易市场使用与信任问题研究》正是从这个角度出发，以独立第三方运营的电子交易市场为研究对象，从采购商角度，按照研究焦点逐渐聚焦的方式开展了研究。

本书的研究结论有助于加深对电子交易市场采纳使用的认识，能够提升对电子交易市场上信任类型及信任作用边界的理解，而且有助于帮助电子交易市场从用户角度更好地提供服务。

B2B电子交易市场作为一种具有广阔潜在价值的商业模式却在实践中并未取得预期效果。李岩著的《B2B电子交易市场使用与信任问题研究》以企业对电子交易市场的使用行为为切入点，探寻造成这种差异的原因，并研究能够促进电子交易市场进一步发展的途径。以独立第三方运营的电子交易市场为研究对象，首先，本书从关系交换视角与交易成本视角识别影响企业使用电子交易市场的关键因素。其次，针对关系交换视角，本书考察企业感受到的使用压力和对电子交易市场的信任对企业使用电子交易市场的影响作用。最后，本书将研究焦点进一步聚集到信任关系规范，辨析了电子交易市场上信任的内涵，并且实证研究了电子交易市场上的信任对企业使用电子交易市场进行现货采购和系统性采购的差异化影响作用。

第一章 绪论

 第一节 研究背景

一、传统交易市场

二、电子交易市场

三、本书选取的研究对象

 第二节 研究内容

一、电子交易市场采纳问题

二、电子交易市场信任问题

 第三节 研究技术路线

一、研究思路

二、研究方法

第二章 相关研究文献综述

 第一节 电子交易市场商业模式

一、商业模式的概念

二、电子交易市场商业模式特点

 第二节 采纳的相关概念

一、采纳的内涵

二、本书对采纳的刻画

 第三节 采纳研究文献回顾

一、平台采纳研究

二、跨组织信息系统采纳研究

 第四节 组织之间的信任

一、组织之间信任的定义

二、信任的影响作用

三、商业关系中信任建立机制

 第五节 本章小结

一、当前研究总结

二、本书的研究重点

第三章 电子交易市场采纳关键因素研究

 第一节 问题的提出

 第二节 理论背景

一、交易成本理论

二、关系交换理论

 第三节 研究模型

 第四节 研究假设提出

一、交易成本视角因素

二、关系交换视角因素

 第五节 研究方法

一、德尔菲检验

二、本章研究应用德尔菲检验过程

三、研究样本

 第六节 研究结果

一、德尔菲检验参与人员信息

二、德尔菲检验结果

 第七节 结果分析

一、关系交换视角

二、交易成本视角

 第八节 本章小结

第四章 从关系交换视角研究电子交易市场采纳

 第一节 问题的提出

 第二节 理论背景

一、信任理论

二、合法性理论

三、对电子交易市场采纳的刻画

 第三节 研究模型

 第四节 研究假设

一、感受到的采纳压力

二、对电子交易市场的信任

三、控制变量

 第五节 研究方法

一、量表开发

二、问卷收集与样本特征

三、统计分析方法

 第六节 研究结果

一、测量模型

二、因果模型

 第七节 结果分析

一、交易成本视角因素的中介效应

二、关系交换视角

三、两种视角的互补效应

 第八节 本章小结

第五章 电子交易市场上信任形成及影响作用研究

 第一节 问题的提出

 第二节 理论背景

一、理性行动理论

二、信任产生理论

 第三节 研究模型

 第四节 研究假设提出

一、对电子交易市场信任的建立方式

二、对电子交易市场上供应商群体信任的建立方式

三、信任对采购模式的影响

 第五节 研究方法

一、量表开发

二、问卷收集与样本特征

三、统计分析方法

 第六节 研究结果与分析

一、测量模型

二、因果模型

 第七节 结果分析

一、电子交易市场上的两种信任

二、两种信任的比较

三、理论与管理启示

 第八节 本章小结

第六章 结论

 第一节 本书研究内容总结

一、电子交易市场采纳关键因素研究

二、从关系交换视角研究电子交易市场的采纳

三、电子交易市场上信任建立及影响作用研究

 第二节 本书的主要创新点

 第三节 未来研究方向

附录A 第五章量表信度和效度检验

附录B 第三章德尔菲研究问卷

附录C 第四章研究所开发的量表

附录D 第五章研究所开发的量表

参考文献

后记