直播，是媒体网络化发展至今的产物。如果说，自媒体是“互联网+媒体”的革命成果；那么直播及其背后的直播产业链，就是自媒体革新的延伸。直播不仅是一个单纯的娱乐现象，还包含了从单一的传统媒体，到紊乱的网络时代，再到如今这个移动时代里那些大众创业、互联网金融、大数据营销等多元化形式下的新媒体结晶。普通大众想要借助直播走红，再借助走红来赚钱、挣钱；而新媒体的运营者们，其实也要借助这种即时性、互动性更强的社交手段形式，进行一个流量的突破，从而产生新的商机！只有真正了解直播，了解其背后的经济价值，才能够放心大胆地参与其中。

本书为胡军等编著的《直播（引爆关注就这么简单）》。

近两年网络直播行业异军突起，当红的主播身价甚至达到了百万、千万。令人咋舌的身价让主播成为了当下最受欢迎的新兴职业。网络直播越火，大家的疑问也就越多：网络直播到底是何种形式的直播？网络主播的工作内容是什么？如何利用直播赚钱变现？

直播的兴起无疑是新的创业机遇和营销手段，主播的高身价刺激着“草根”人群的神经，涌进直播行业的人越来越多。但做主播却并没有想象的那么容易，胡军等编著的《直播（引爆关注就这么简单）》将为对直播有困惑的网友解答问题，同时为志在成为主播的人提供创业的方向与建议，以及详细介绍了如何合理合法化地利用直播进行营销的相关方法和技巧。

前言

第1章 直播，网络媒体演进史

 1.1 社交属性是前提

1.1.1 从前只是看——电视直播观众成“道具”

1.1.2 后来评论多——弹幕“吐槽”文化的兴起

1.1.3 现在随手播——移动直播撑起一片天

1.1.4 网络直播三要素（信息、速度、信任感）

 1.2 电竞直播，另类or颓废

1.2.1 启：国外电游——漂洋过海来看你

1.2.2 承：游戏产业——究竟是福还是祸

1.2.3 转：电竞——80后的另一片天空

1.2.4 合：申奥——90后的新时代期许

1.2.5 例：草根玩家——熊孩子的名利双收

 1.3 秀场直播，低俗or商机

1.3.1 启：弹幕——吐槽视频更好玩

1.3.2 承：直播——尺度控制有点难

1.3.3 转：投资——“霸道”网红引爆直播

1.3.4 合：惊呆——官方开始尝试新媒体

1.3.5 例：各界大佬——玩直播拓展新渠道

 1.4 教育直播，噱头or干货

1.4.1 启：光盘——书本时代的教学创新

1.4.2 承：网客——PC时代的另类学堂

1.4.3 转：培训——乱并进步着的师资

1.4.4 合：全民直播——三人行必有我师

1.4.5 例：花生酱——“乌克丽丽”达人秀

第2章 技巧，直播是一门艺术

 2.1 听觉享受不能少

2.1.1 选对BGM——音乐让人舒缓

2.1.2 写好台本——语言让人停留

2.1.3 强效隔音——噪音让人厌烦

 2.2 视觉效果可加分

2.2.1 调整光线——创造柔和画面

2.2.2 选好角度——展现最好一面

2.2.3 户外直播——设法稳定镜头

2.2.4 行为礼仪——增加主播印象分

第3章 套路，“直播”带动产业大联盟

 3.1 从“互联网”到“直播”

3.1.1 共享——直播成为行业枢纽

3.1.2 倒逼——网络媒体智能革命

3.1.3 改变——绿色直播引导风气

 3.2 “直播行业”，到底怎么玩

3.2.1 定位需求——粉丝特色决定市场

3.2.2 扬长避短——特长激发网生内容

3.2.3 去粗取精——继承传统发扬个性

3.2.4 变现价值——从副业变成职业

第4章 游戏直播，技术段子

 4.1 玩出来的大合同

4.1.1 熊猫TV：电竞高人汇聚一堂

4.1.2 bilibili直播：娱乐为主很轻松

4.1.3 虎牙TV：明星转型的好阵地

 4.2 怎样赢得粉丝尊重

4.2.1 拒绝代打：用真诚赢得粉丝的心

4.2.2 边玩边聊：段子才能惹人笑

4.2.3 业界联合：主播互推很关键

4.2.4 职业规范：游戏技术要提升

 4.3 如何延续职业生涯

4.3.1 战队：用比赛提高知名度

4.3.2 工作室：投资、培训、推广

4.3.3 解说：从选手变成“选嘴”

第5章 秀场主播，法则创意

 5.1 薪资可观得靠平台

5.1.1 YY平台：秀出你自己

5.1.2 映客直播：颜值与娱乐

5.1.3 战旗TV：风格多样

 5.2 怎样玩转直播法则

5.2.1 注册：艺名和资格是前提

5.2.2 包装：直播间和自我都要“装修”

5.2.3 赚打赏：这么做才能转化流量

5.2.4 签合同：强强联合才能突破

 5.3 红了之后还要这么做

5.3.1 特长变职业：化妆、唱歌能“成精”

5.3.2 粉丝可变现：微店、淘宝开起来

5.3.3 化身流量主：变成直播界的广告位

第6章 教育主播，知识产权

 6.1 知识赢利，老师也上网

6.1.1 腾讯课堂：科技达人的集散地

6.1.2 云课直播：主打资源共享的地盘

6.1.3 斗鱼TV：授受关系发生改变

 6.2 开网课这些很重要

6.2.1 收费：变现可以保护知识产权

6.2.2 审核：规范化才能保证网课职业化

6.2.3 培训：一对多教学突破空间

6.2.4 讲座：大咖变老师，魅力无穷

 6.3 教育也需要做推广

6.3.1 名师效应：好老师人人都喜欢

6.3.2 金牌课程：打造品牌获取信任

6.3.3 优惠活动：划得来自然有人来

第7章 靠直播、吸粉丝，然后你该干什么

 7.1 自力更生，微商做起来

7.1.1 直播，把粉丝统统变成客户

7.1.2 开店，一定要结合自己的内容

7.1.3 运营，别逞能还得组建团队

7.1.4 售后，态度好才能留住粉丝

 7.2 网络营销，还是那一套

7.2.1 情感营销——拴住粉丝的心

7.2.2 体验营销——消费体验至上

7.2.3 病毒营销——影响持续扩散

7.2.4 自黑营销——黑自己有道理

7.2.5 对话营销——自己就是客服

7.2.6 选择营销——精准把握客户

第8章 直播的未来

 8.1 问题有待解决

8.1.1 扩大监管提高平台质量

8.1.2 设定准入限制直播门槛

8.1.3 设置法规明确社会责任

8.1.4 公开收费标准避免黑幕

 8.2 未来充满可能

8.2.1 为网络建设提供良好基础

8.2.2 传统行业开始主动关注

8.2.3 政府部门也能高度认可

8.2.4 盈利模式丰富网络金融

1.1 社交属性是前提

人们的生活中不能缺少交流，无论现在的人类文明发展到了哪一步，无论人们与野蛮的远古时代隔了多遥远的时光，亘古不变的是人们的群居生活，是不可或缺的交流。婴儿生下来就会的啼哭、一个人开心时露出的笑容、跟别人再见时的挥手……这些生活中常见的场景，都是传递信息的一种表现。正是人与人之间的种种交流，构成了现在的社会。

社交的重要性毋庸置疑，随着人类文明的进步，人类对交流需求的方式也在不断改变。从古代发展的语言到书信，再到现代的电话和电视，直到如今的网络与直播，这些社交“工具”的出现和改变，都是历史发展过程中的必然现象（图1-2）。

1.1.1 从前只是看——电视直播观众成“道具”

电视的出现丰富了人们的生活，给人们带来了更多的知识和乐趣。传统的电视节目是提前经过剪辑修改完成后再按时播出的，这样就出现了一种“时差”，比如当人们在电视里看到一个人在唱一首歌时，在现实生活中这个人几小时前甚至更早的时候就把这首歌给唱完了，时间的不对等让观众成了被时间“淘汰”的人。

而电视直播就很好地弥补这个缺点，它是由广播电视节目后期合成与播出同时进行的一种播出方式，简单地说，就是现场和电视播出是同步的，只不过其中多了一个传播的介质。现在许多广场上常常能看到商家举办的现场活动，人们可以在现场感受到活动的气氛，但不论场地多大，现场活动能容纳的观众始终有限，电视直播却没有地域和场地大小的限制，它可以让观众看到不同地方同一时间正在发生的事（图1-3）。足不出户就能观尽天下事，何乐而不为呢？

2008年的汶川大地震让许多人记忆深刻，相关新闻和消息通过电视直播展示出：一片片废墟瓦砾和被深深震裂的大地、一个个幸存者从死神手中被抢救回来……每一个镜头都真实、深刻地展现在了观众面前。消息一经播出，社会各界人士纷纷向灾区人民伸出了援助之手，短短几天就筹集了上百亿的捐款物资，这其中少不了电视直播的传播带来的影响力和凝聚力。

除了在第一时间传递最新的价值资讯，电视直播更是给观众带来了一种最大化的直观感受，拉近了与观众之间的距离。春节联欢晚会的《千手观音》（图1-4）一播出就深深地震撼了广大观众的心，庄重而低缓的音乐配上精彩绝伦的舞蹈，淡淡的、柔和的光芒摇曳着她们优美的身姿，电视直播给观众带来了这场强大的视觉盛宴，给予了观众一段无声的交流，在第一时间让人们认识了这群美丽的聋哑女孩。就像在同一时空里面对面一样，电视直播让观众与直播主体产生了“共情”。

电视直播没有年龄、地域的限制性，在广泛运用的同时也推动了其他行业的发展。在互联网普及之后，出现了许多电视直播软件，如芒果TV、华数TV和百视直播等，它们的出现使观影更加快捷方便，观众不需要再在电视机前蹲点守候，只要在直播软件中搜索节目即可，让观众有了更多的选择空间，再也不用为争抢一个遥控器而“大动干戈”了。

电视直播在给人们的生活带来乐趣的同时，人们的沟通需求也提上了台面。尽管电视直播稳定、同步、涵盖的频道多，却也存在弊端。它具有高效的输出性，输入性却很低，即观众的声音进入不了它的“耳朵”。比如芒果TV（图1-5），它可以在法律、军事和艺术等多个领域的频道随意切换，把精彩纷呈的视频传送到人们面前，却缺少一个让观众互相交流的平台。

P2-4

2016年是直播元年，在这一年里，不管是从规模、资金还是从业人数上来说，网络直播行业都得到了前所未有的巨大发展。据不完全统计，如今中国在线直播平台数量已经超过百家，活跃在这些平台的网络主播数量更是不计其数。网络直播的火爆造成了“直播热”，越来越多的创业者涌入其中试图分一杯羹。

网络直播发展至今，可以说是呈摧枯拉朽之势席卷了全球，未能顺应潮流的人认为从事网络直播是不务正业，而在潮流中摸爬滚打过来的人却深知直播的利润所在。网络直播的快速成长得益于网络技术的发展和群众社交属性的支持，人类离不开社交，而用技术包装的社交——直播也越来越走进人们的生活。

如今，网络直播已经发展出了多种分支，如游戏直播、秀场直播和教育直播等。其中，游戏直播最受欢迎，主播们上千万的身价让创业者们红了眼；秀场直播紧随其后，以其娱乐性和生活性吸引了大批观众；教育直播则潜力无穷，知识盈利受到追捧。多样的直播形式为创业者提供了多种方向，那么有意进入直播行业的创业者应该怎么做呢？

与其他行业一样，直播行业也离不开技巧和“套路”。所谓技巧，就是要求主播在直播的过程中将画面、声音和内容合理安排好，从视觉和听觉等感观方面打动观众；而“套路”则是让主播充分利用“直播”的优势，通过各类营销手段，攻下直播市场。

直播方兴未艾，火热发展的同时也有弊端隐藏在其中，例如直播中出现的一些低俗、暴力内容，刮起了一阵“黑旋风”。作为直播主播一定要分清利弊，遵守职业道德，为营造良好的直播环境贡献一份力量，同时也需要观看直播的观众的配合，共同打造一片美好的蓝天。

本书针对游戏、秀场及教育三大类直播做了详尽的介绍，例如，游戏直播囊括了一些比较火的直播平台，诸如虎牙TV、斗鱼TV等平台的运营模式及发展前景；还包括比较有知名度的游戏解说的主播的成长与成名史，例如LOL游戏的解说主播若风（禹景曦）；甚至还有与游戏直播相关的一些重大事件，例如电子竞技在中国的发展起源、电竞申奥等内容。通过“理论实例”的写作方法，尽可能地为读者呈现出一个清晰、直观的直播世界，从直播的新手入门到使用它达到熟能生巧，读者们可以针对自身的兴趣爱好挑选内容，在轻松愉悦的阅读体验中获得相关知识，感受直播这一新兴文化的魅力，从而更好地开展直播营销。

直播的未来充满各种可能，大家准备好了吗？

本书由中国百达控股集团董事局主席，互联网直播策划、运营专家胡军先生精心策划并编写。由于作者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。

编者

从早期的新闻发布、体育比赛、对话访谈、商业宣传、大型典礼，到如今的产品展示、远程会议、异地面试、咨询培训、线上调查，人们获取这些活动的信息手段已从文字、图片转到了视听直播方式，并且这一趋势将愈演愈烈。

——中国直播营销先行者、盟主直播联合创始人 李亿豪

直播作为一种新兴的社交、营销工具，具有内容丰富、交互性强和空间地域范围不受限制等特点，同时还具备了场景性强、体验性好、互动性强和参与度高等优势，正在逐渐影响井改变着原有的一些咨询传播模式，可以说开启了一场全民直播时代。

——马帮云商首席运营官 李广

直播营销是一个体系化的营销过程，需要专门、专业策划和设计，这本书能帮助读者很快把握直播的方式和方法。

——争光机制集团刨始人、微商大学创业导师 刘争光