随着社会主义市场经济的逐步成熟，酒店的服务日趋商品化，对酒店市场的研究也已摆到酒店经营管理的议事日程中来了。

没有哪一家酒店能够占领整个市场，因此，各酒店必须根据自身的条件确立目标市场，进行市场细分。目标市场一旦明确，紧接着便应作进一步的市场调查，了解主要客源的普遍需求与特殊需求，分析竞争对手的营销方针、策略以及动态，研究市场的经济环境与变化等情况，逐步形成酒店市场营销组合。

1、寻找市场定位的目标

2、不搞低价，只求优质

3、决不搞削价竞争

4、区分时段的弹性房价

5、体验“烧鹅宅”

6、以“空手道”起家的纽约物业大王

7、分销网的魅力

8、交互网络上的推销与购买

9、这儿的酒楼为什么不收服务费

10、一节电池的价格

11、从“一条腿”变成“两条腿”

12、“芝麻”也会结硕果

13、金融家俱乐部

14、市场再定位

15、一切围绕中档客人转

16、选择自己的市场

17、受欢迎的假日旅馆

18、在客源结构根本变化的背后

19、确定设计方案之前

20、火车站旁的四星级酒店

树立“体育之家”的企业形象。公关销售不能仅留在策划举办一项项活动上，更重要的是要为企业树立良好的形象。竹园宾馆抓住机会，成功地举办了一系列以体育为主题的项目，旨在树立“竹园宾馆是‘体育之家’”的企业形象，并为公众所认可，宾馆的无形资产也随之增值。

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