资本时代，股权的重要性无与伦比。股权，是小企业做大、做强的重要因素，是企业治理的”标配”。然而，对于股权到底是什么？股权设计到底应该如何做？股权结构如何搭建？合伙人之间如何分配股权？股权激励如何做？等问题，很多中小企业的创始人竟然一知半解。科学、合理的股权结构是企业，尤其是中小企业发展的前提，股权没有设计好，势必会对企业的融资、吸引优秀人才、留住核心人才、增强企业的凝聚力和向心力等造成隐患。为了解决这一系列问题，作者何红旗写了这本《股权的力量(中小企业股权设计与股权激励实施全案)》，用通俗易懂的言语和丰富的案例，配合一目了然的图表来为中小企家、高管等读者献上关于股权的饕餮大餐。

股权设计是技术，也是艺术。仁者见仁，智者见智，何红旗著的《股权的力量(中小企业股权设计与股权激励实施全案)》并不是一套股权设计与股权激励的模板，而是立足于股权，围绕中小企业的股权设计、合伙人股权分配、股权激励等展开，从最基本的股权思维说起，让中小企业老板明白股权的真正概念，牢牢掌握企业的控制权，设计出科学合理的股权结构，科学地切蛋糕和进行股权激励。

Part 1 股权之道：企业做大、做强之道——老板解放

 第l章 资本时代，企业为何一定要进行股权设计?

1.1 股权思维，中小企业做大做强的直线逻辑

1.2 什么是股权?它的作用是什么?

1.3 股权最基本的十一项权利是什么?

 第2章 中小企业老板如何牢牢掌握企业控制权?

2.1 三个层面的控制权，你该如何把握?

2.2 捍卫企业控制权，你不得不知的七条股权生死线

2.3 如何既做“甩手掌柜”又掌握企业控制权?

2.4 如何设立一个“受控制”的董事会?

2.5 股份稀释，你如何执掌企业“牛耳”?

 第3章 中小企业如何设计科学合理的股权结构?

3.1 中小企业为什么要设计股权结构?

3.2 企业在不同成长阶段，如何设计股权结构?

3.3 创始人如何避免被小股东“绑架”?

3.4 企业股权结构如何设计，更易获得投资人青睐？

3.5 家族企业，如何优化股权结构?

Part 2 股权之争：把握企业航行的舵，控股才是王道

——合伙人开放

 第4章 如何设计合伙入股权结构，科学地切“蛋糕”？

4.1 没有对的合伙人，何谈合伙人股权配置?

4.2 适合中小企业的合伙模式有哪些?

4.3 创始人与合伙人之间，如何设计股权结构?

4.4 如何穿越合伙人股权结构设计的四大“雷区”?

 第5章 几个朋友合伙，如何分配股权?

5.1 为什么说60％的企业死于股权分配?

5.2 2～5个人合伙，如何分配股权?

5.3 合伙人技术入股，如何分配股权?

5.4 为什么双方各占50%是最差的股仅分配方式?

5.5 合伙人股权分配的五大死局，如何破局?

 第6章 如何防止“兄弟式合伙，仇人式散伙”?

6.1 进入规则：不该成为合伙人的几种人

6.2 干活规则：合伙中权责应该如何划分?

6.3 管理规则：合伙人股权与贡献不匹配时如何处理?

6.4 利益规则：如何分配合伙人之间的利益?

6.5 罢免规则：如何将不给力的合伙人“踢出局”?

6.6 退出规则：谈不谈散伙?怎么谈散伙?

Part 3 股权之术：掌握股权激励落地的翻转腾挪之

术——员工释放

 第7章 股权激励要不要做，为什么做?

7.1 股权激励到底怎么回事?

7.2 中小企业做不大，跟股权激励有什么关系?

7.3 中小企业为什么要做股权激励?

7.4 是不是所有的中小企业都适合做股权激励?

 第8章 股权激励什么时候做?怎么做?

8.1 该给谁——如何选择并确定需要股权激励的人?

8.2 给什么——用什么模式激励最好?

8.3 拿什么给——股权从哪儿来?

8.4 什么时候给——如何确定股权激励的时间?

8.5 给多少——如何确定股权激励的份额?

8.6 以什么价格给——如何定价最合理?

 第9章 股权激励如何实施，怎么管?

9.1 达到什么条件才能给——如何规避员工躺在股份

上睡大觉?

9.2 怎么退出——如何设定股权激励的退出机制?

9.3 架构怎么搭——如何设计股权激励架构?

9.4 怎么实施——如何推行能让效果放大30倍?

9.5 怎么管理——如何经营、管理、发展员工股东?

 第10章 股权激励最高境界——融资、融人、融市场，如何

达到?

10.1 融资——如何用股权激励提升企业融资能力?

10.2 融人——如何复制像老板一样勤勉尽责的好员工?

10.3 融资源——如何通过股权激励整合上下游?

股权有助于企业治理

股权的第一个作用是企业治理。企业治理是什么?相对应的一个词就是企业管理。企业管理和企业治理有什么区别?企业管理一般来讲是管理员工，如果员工不听话，我们可以对他进行惩罚，或者直接叫他卷铺盖走人。而企业治理一般来说是管理股东，如果股东管理不好，我们可以对他进行惩罚，或者直接叫他走人吗?当然不行。员工管理不好，可以换员工；股东管理不好，企业就可能翻船。所以，管理股东要比管理员工重要得多。企业治理不好，可能产生很多后果，比如哥们变成仇人，你辛苦把企业做大、做强了，结果失去了对企业的控制权；无法适应企业快速发展的人，占着重要位置做不出成绩，新进的能人没有股权也进不了决策层。

通过股权设计或股权激励，中小企业可以实现良好的企业治理，管理好股东，把企业培育成一个富有活力的生命体，让企业的高管、核心人才站在股东的角度思考企业的整体利益和未来的长远利益。有效地统一各利益群体的目标，既离不开有效的监督，也离不开适度的激励。

起到股权激励的作用

股权的第二大作用便是激励作用。股权激励是关于“股散人聚、股聚人散”的艺术与学问。中小企业可以通过分配或赠予股权激励核心高管、员工。利用股权激励，企业可以留住核心人才，让员工以主人翁的心态，在企业的平台上实现自己的创业梦想。利用股权激励，企业可以打造一个有战斗力、凝聚力、向心力、主动性强、忠诚度高的核心团队，为企业的寡头发展之路提供坚强的智力支撑。

华为就是依靠股权激励，打造出了一个“狼”性团队，提高了企业的核心竞争力，这是其发展并取得全球通信设备供应商领袖地位的重要因素之一。

有助于扩张市场

股权的第三个作用是有助于企业扩张市场。当企业要扩张的时候，可以通过稀释股权并购同行和上下游企业来进行，这种方法尤其适合于中小企业快速做大。

还有一种方法是通过股权激励，整合上下游供应商和经销商，这是企业实现细分行业寡头经营的很好选择。分给供应商和经销商适当的股权，让他们为了获得股权带来的更大利益与公司共同努力，提升业绩，实现三方共赢的局面。

总之，对于中小企业来说，要想不被大企业兼并，并顺利走上扩张市场的道路，就要掌握好股权。通过做好股权设计，搭建好股权结构，吸引有能力、有资源的合伙人和优秀人才，通过股权并购快速扩大市场规模，通过与经销商、供应商、金融机构等进行股权捆绑结成更紧密的利益相关者，最终通过资本市场的杠杆效应，让企业杀出重围，走向成功。

兼并收购  股权的第四大作用就是兼并收购。可以毫不夸张地说，股权是中小企业用来同业兼并收购的法宝。企业以股权为纽带，可以快速实现行业整合。如今，很多企业都是通过股权进行行业整合，成为标杆企业的。比如，百丽鞋业刚进入内地市场时，通过股权并购了内地一些鞋业的生产商，使得企业飞速发展，成为中国女鞋行业的标杆，然后又通过并购森达鞋业，为其进入男鞋行业奠定了基础。

融资上市

股权对于中小企业的第五大作用是融资上市。中小企业可以通过股权融资、股权激励提高企业知名度，帮助企业上市。这个作用对于中小企业来说，是非常重要的，股权值钱就值钱在这里。企业融资主要靠的就是出让股权，如果靠变卖企业的固定资产，那就等于在卖企业，而股权转让出去，通过科学的股权设计仍然拥有企业控制权，不仅不会失去企业，还会让企业发展得更好。

成为值钱的企业

股权的第六个作用便是成为值钱的企业，而不是赚钱的企业。企业的价值不在于赚了多少钱，而在于值多少钱。比如，京东并不赚钱，但却值450亿美元，是一家名副其实的值钱企业。这里的“值钱”，除了说企业的产品值钱以外，更多的是看企业的股权是否值钱，股权值钱才能称为值钱的企业。

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作为一名长期致力于企业股权设计和服务的实践者，我们北大红杉在五年多的时间里辅助了近100家中小企业，培训过近万家企业人员，其中既有业绩好、规模大的知名企业，也有“小而美”的创业团队。不管是辅助实践，还是培训，我们发现虽然股权在如今的资本时代已经被炒得“火热”，但大多数中小企业老板对股权的概念仍很模糊，有些企业老板、高管甚至连股权是什么都不知道。

这样的现象着实让人着急。要知道，资本时代，股权的重要性无与伦比。对于中小企业来说，科学合理的股权结构是企业发展的前提，股权没有设计好，势必会对企业的融资、吸引优秀人才、留住核心人才、增强企业的凝聚力和向心力等造成难以挽回的损失。

股权，是中小企业做大、做强的重要因素之一，是企业治理的“标配”。然而，对于股权到底是什么、股权结构到底应该如何设计、股权结构如何搭建、合伙人之间如何分配股权、股权激励如何做等问题，我们虽然可以找到很多相关的书籍，但大多只是停留在理论阶段，对于如何落地实操，很少有人详细介绍，特别是针对中小企业的，尤其如此。

不管是在《资本盛宴》，还是在《掌门人》的课堂上，经常有人问我：“何老师，能不能把您的股权模板给我一套?”

这是一个令人尴尬的问题，不是我舍不得给，而是根本没有什么模板。

在网上、各大书店，经常有很醒目的宣传文字： “适合企业股权设计或股权激励的模板”。事实上，对于股权设计和股权激励，根本没有模板。因为每家企业的经营状态不同、合伙人的人数不同、员工的层级不同，因此很难有一套企业拿来就能用的模板。或许，这样的股权设计和股权激励适合张总的企业，但却并不适合陈总的企业。所以，我奉劝各位中小企业家，别再相信什么“一套股权设计模板适合所有企业”的鼓吹了，这样只会害了你自己。

股权设计是技术，也是艺术。仁者见仁，智者见智，本书并不是一套股权设计与股权激励的模板，而是立足于股权，围绕中小企业的股权设计、合伙人股权分配、股权激励等展开，从最基本的股权思维说起，让中小企业老板明白股权的真正概念，牢牢掌握企业的控制权，设计出科学合理的股权结构，科学地切蛋糕和进行股权激励。

在撰写本书之前，我查阅了市面上关于股权设计与股权激励的大量书籍，其中不乏一些不错的书。但令我感到遗憾的是，有的书介绍的股权方面的知识过于理论化，普通人很难理解；有的虽然列举了一些股权方面的成功案例，但大多是国外的企业，忽视了中国企业所处的法治和人文环境；有的拼凑味道太浓，缺乏可读性。

由于本书主要面向中小企业老板、管理层、企业核心层人员和从事股权相关工作的人士，这些人大多比较忙，能静下心来读一本书的时间很有限，为了解决这一系列问题，我们在本书中用通俗易懂的言语和丰富的案例，再配上一目了然的图表来为读者献上一顿关于股权的饕餮大餐。我们强调的是落实和实践，把供中小企业家借鉴的方法一一呈现。在本书中，我们坚决不喊口号，力求解决中小企业股权的实际问题。

当然，可读性非常重要，为了让您轻松掌握股权设计与股权激励的实操技巧，我们对重要理论知识点尝试以直白的翻译，用大家容易理解和接受的方式，或案例、或绘图、或图表呈现出来。

由于我们与所辅助的企业有保密协议，所以有些案例无法用其真实名称，书中用字母代替，敬请谅解。

开卷有益，如果读者能通过阅读本书，认识股权、懂得掌握企业控制权、设计科学的股权结构、合理地与合伙人分配“蛋糕”、做好股权激励，那么我将荣幸之至。

希望各位读者能够在这本书的带领下，从现在开始，精心“雕琢”企业的股权结构，“修炼”足以激励员工的股权激励方案，自在从容地做大、做强企业。

何老师将多年的实战经验汇集到书中，为中小企业的创业、发展提供了专业的意见。本书综合了企业家、学者和资本家的视角，全新诠释了股权顶层设计和股权激励的重要性、必要性，并根据不同行业、不同商业模式的实战案例设计出完美的解决方案。

黄伟

股权顶层设计和股权激励等内容一贯晦涩难懂，《股权的力量》的作者何红旗导师做到了删繁就简、深入浅出，使得门外汉可以很容易地掌握股权顶层设计和股权激励的方法。这本书是寻求企业发展的创业者的必读之书。

徐亮

与何红旗老师认识已有八年之久，他原先是圣一路易斯登的vlP客户。在我做平台最困惑的时候，何红旗老师用他的智慧帮我构建了时尚大咖俱乐部的股权模式和全新的商业模式，让时尚大咖俱乐部在成立短短的一年内，会员人数超过三万。现在时尚大咖俱乐部在何老师的规划下运营良好，我们将打造中国时尚高端人脉链接第一平台!

胡振刚