杰·萨米特著的这本《不颠覆就会被淘汰(精)》是一本讲述从个人到企业实现颠覆性创新的企业管理书。创新不可避免，无论个人还是公司都认为自己的产品最好，却往往遭遇失败，这就需要打破原来遵循的既定模式，探索未来的发展趋势，思考真正适合自己的价值定位或找到产品真正的发展前景，从而实现颠覆性创新。书中针对产品从研发到营销一系列环节，提出切实可行的颠覆性创新方式，帮助人们实现自我创新，从而带动企业创新。

在当今风云变幻的商业环境下，适应力与创造力比以往更重要。从前，学会一套工作技能，努力干就能一路升职，但现在这么做已经行不通了，人们也不想再这样做。与此同时，那些有好点子的创业者正拼命吸引风险投资公司和孵化器的注意，找到创业资金着实是一件让人头痛的事。未来的商业领袖要想实现自我满足与事业成功，创造属于自己的机遇，就必须具备突破现状、预测未来变化的能力。无论企业还是个人，唯有实现自我颠覆，才能让自己不在商业浪潮中被淘汰。

《不颠覆就会被淘汰(精)》作者杰·萨米特是数字媒体专家，曾创办、运营和出售新创公司和《财富》500强企业。在这本书中，作者为我们描述了他开拓新市场、扩大知名企业的独特方法。萨米特结合自身经历与其他创新者的故事，讲述在商业界自我颠覆的范例，那些帮助企业繁荣发展的策略同样适用于个人发展。对任何寻求自我突破的人、有好点子但不知如何实现的人、担心自己在技术转型领域中无用武之地的人，这本书会给你提供宝贵的建议。从多角度切入，解密个人发展与商业突破中的自我颠覆。

推荐序

序言

第1章 捍卫突破创新

 忘记理论，抓住商机

 突破创新者的成功之路

第2章 做一个突破创新者

 自我突破的技巧

 突破你的研究，开发你的价值链

 突破你的设计与生产环节

 突破你的营销与销售环节

 突破你的物流环节

第3章 突破创新者的路线图

 把愿望转化为灵感

 问问自己，这条路我想走向何方？

 做好你突破创新的准备

 承认时不我待

第4章 创建自身品牌

 突破招聘环节

 重新推出自身品牌

 让自身品牌脱颖而出

 你的通用技能

 个人推广

第5章 创新突破创新员工与内部企业家的价值

 被突破的经历

 突破巨型公司

 从内部实现突破

第6章 寻找僵尸想法

 什么是好主意？

 工作中也能产生好想法

 创建一个僵尸想法

 一个想法可以是一个团队努力的结果

第7章 调转努力的方向

 快速失败，然后测试、测试，再测试

 生效机制

第8章 打破价值链

 钻石恒久远，一颗永流传

 并非坚不可催价值链

第9章 研发：释放废弃品的价值

 从他人的发现中盈利

 互联网如何改变研发

 众包你的研究成果

第10章 设计：运用美学创新

 通过品牌实现设计上的突破

 通过客户体验实现设计突破

第11章 生产：再次利用，改变用途，重新创造

 通过生产和创新商业模式实现突破

 通过生产和3D打印获得突破

第12章 营销与销售：找到适合你的解决办法的问题

 电波里的销售突破

 通过定价突破销售价值链

 通过节目内容突破销售环节

 客户服务的价值

第13章 分销：释放未获得的价值，挑战无限的货架空间

 通过分销与零售转型实现突破

 找到适合的商业模式

 小屏幕上的分销突破

第14章 再论资本：别人的钱

 资金来源

 没有资金耗尽这回事

第15章 群智时代的突破

 免费的价值

 社群经济

第16章 互联时代的突破

 教育方面的突破性思想

 人力资本的突破

 资本的突破

 交通、旅游和能源方面的突破性思维

 国家事务中的突破

 自我突破创新者宣言

后记

致谢

在1世纪的罗马，一个玻璃工匠发明了一种柔性玻璃。他很得意自己的发明，请求觐见皇帝提比略，想在皇帝面前展示给皇帝看。皇帝把玻璃杯子扔到地上，出乎他的意料，杯子没摔碎。当时，所有的饮用器皿都是用金和银制成的，这让酒喝起来有股金属味。看到玻璃工匠的发明，提比略意识到，它会彻底破坏罗马的经济。如果高脚酒杯不用金银来制作，这些贵金属将大幅贬值。提比略问这个玻璃工匠是否有其他人知道这个秘密配方，玻璃工匠信誓旦旦地说只有他一个人知道如何制作柔性玻璃，皇帝一听，当即下令把玻璃工匠处死。

今天，要想扼杀一项创新可就没那么容易了。

商业头条新闻会告诉你，世界已经变成了一个可怕的地方。先进的3D（三维）打印技术使即时库存得以实现，但同时威胁着全球3.2亿产业工人的饭碗。无人驾驶的轿车、卡车和无人机又会使数以千万计的工人失去工作。2000 年至今，可再生能源，例如太阳能光伏电池，已经使成本下降了百分之85 以上，改变了以石油为经济命脉国家的地缘政治的未来。麦肯锡全球研究院的一项研究显示，知识工作的自动化对白领工作产生的影响高达50 万亿~70万亿美元，零售业电子商务的长足发展预计还要再削减百分之15 的实体零售商店。当人们不再需要购物地点、工厂和办公楼时，这些房地产还有什么价值？美国劳动力市场正意识到，尽管经济衰退已经结束，但这是一场失业型的经济复苏。经济衰退以来，不断创新的时代使大型跨国公司减少了290 多万个美国国内的就业机会，而且这种变化的步伐越来越快。每当记者、新闻主播、专家和经济学家讨论这种变化速度的时候，都会用到这样一个带有战争色彩的词：“颠覆”，即含有破坏与混乱之意。在目睹了百年历史的公司和曾经的大品牌、大企业被一批灵活的新型企业所取代之后，我们不得不相信，具有颠覆性的新技术给这个“狗吃狗”的世界注入了一种强大的“狂犬病毒”。

这种颠覆具有破坏性，是目前商业格局的特征，它超越了创新。颠覆与创新二者之间着实存在差异。以剑为例，人类用剑打仗的历史超过500 年，早期的青铜剑锋利，但是，青铜质脆易断，因此只能做成短剑。随着钢铁合铸的发明，长而宽的剑应运而生，在社会上备受追捧，剑客高手成为国王和王国的卫士，剑在全世界成为自由与力量的象征。因此创新中包含着新一代文化和下一代人对剑的不断完善，改进铸剑工艺，提高其在战斗中的使用效率。但是，好莱坞经典冒险片之一《夺宝奇兵》诠释了什么是颠覆。印第安纳·琼斯接受了阿拉伯剑客的挑战去决斗，当剑客挥舞着耀眼的大弯刀冲过来时，印第安纳不慌不忙地把手伸到皮套中，掏出左轮手枪，将剑客一枪毙命。有了手枪，剑就没用了。颠覆对现有的商业与商业模式而言，犹如印第安纳手中的史密斯韦森左轮手枪对剑一样：它瞬间改变了世界运作的方式和历史的进程。

颠覆的总是技术的变革，但是颠覆的影响远不止技术产业。1793年伊莱·惠特尼发明的轧棉机不仅让棉花成为可以赚钱的农作物，而且使美国南方奴隶人数剧增了5倍，引发了北方的工业革命，它让这个年轻的国家在经济上突飞猛进，也加速了美国南北战争的爆发。每一个美国人的生活都受到了影响，历史由于这项技术颠覆而改变。当一项技术或者产品开创了全新的市场、用户或消费群体，并且破坏或取代了原有技术所支撑的市场时，这项技术就具有颠覆性。例如，电子邮件取代了传统的邮政信件，维基百科取代了传统的多卷百科全书。

在我职业生涯的早期，我亲眼见证了颠覆与创新之间的差异。Jasmine制作公司是我创建的公司，当时是一个只有12名员工的小公司，承接小规模的图像与制作。我很渴望进入好莱坞的主流市场，与此同时，日本电子产品生产商先锋公司也在寻求这样的机会。先锋公司已经从飞利浦和美国音乐公司手中购得新型家庭影像格式—激光影碟的控制权，它打出激光影碟的品牌，12英寸黑胶唱片大小。当时消费者中流行的家庭视频娱乐产品是家用录像系统VHS制式和Beta制式录影带，但激光影碟的音频和视频效果比VHS制式和Beta制式录影带效果好很多。激光影碟机的市场定位是可以在电视上“呈现悦耳声音和绚丽图像的播放器”，激光影碟由激光读取，没有像脆弱的录影带那样的活动部件，无论用多久，其音质和画面都不会变差，也不会像录影带那样卡带或断带。此外，如果想在录影带中找到某一个点，就需要把录影带从头播放，而光碟机的激光头可以瞬间从一点跳到另一点，因此使“互动视频”成为可能，观众的不同选择可以决定故事的不同结局。与电影和电视直接叙述故事情节的方式不同，激光影碟将电子游戏的互动性与电影的视觉效果合二为一。我坚信，激光影碟会让所有的娱乐形式产生革命性的变化，而我想成为这场革命的发起者。

先锋公司需要开发商在这一新兴领域研发出适合消费者使用的产品，我觉得这项技术比录影带好那么多，无论如何它都不会失败。我和其他几家制片商联手开发一款家用激光影碟Time Frame的同时，先锋公司也计划用其新注册的商标DiscoVision 发行，我感觉自己就像签约了音乐公司的摇滚明星。针对儿童消费者和成人消费者我们有很多创意，计划发行一系列金曲激光影碟。IBM（国际商业机器公司）和日本电子生产商花费了上千万美元研发这种新媒体，我有幸加入其中，使家庭娱乐业发生一场天翻地覆的变革。我确信，激光影碟一定会取代录影带，就像二次世界大战之后电视取代收音机一样。P3-6

新用户发现领英（LinkedIn）时，大多数人凭直觉认为这是一家有用的网站，求职者可以在这里找到工作，公司可以在这里找到他们需要的人才。但时至今日，仍然不是每个人都能充分认识并利用领英的功能。

2006年我和杰·萨米特谈到领英时，他就看得非常透彻，杰知道领英不只是在线个人简历服务平台，甚至不只是紧密联系的信任分布式招聘工具，更是一个强大的智库网络平台，人们可以在这里建立关系网络、研究竞争对手、学习经验、呈现工作趋势，发现机遇。

了解到杰在20世纪80年代从加州大学洛杉矶分校毕业后创业经历中采用的独特策略，我就更能理解为什么他一下子就能看透领英的精髓了。在这本书中，你能读到杰的这段往事，你会发现当大多数人觉得网络无非就是用来上传《千杯酒吧》和《豪门恩怨》等剧集的时候，杰已经透过智能网络的视角看世界了。

勇于创新一直是杰职业生涯的标志。无论是创立免税版数字图片存储市场还是设法大规模发行新型数字唱片，杰一直把技术突破视作积极的力量。

杰不会因为找到一条生意路而沾沾自喜，他积极寻求开拓新市场，开发新产品、新服务和新手段，扩大消费群体。他没有对变革视而不见，也没有简单地在变革中求生存，而是预见变革趋势，积极应对市场的变化，把充分利用颠覆带来的新机遇作为自己的历史使命。

这是所有职场人士渴望拥有的心态。在当今的网络时代，新技术导致变革的速度越来越快，紧密联系的社交网络进一步加速了这种技术和经济的变革。颠覆已司空见惯，它渗入生活的各个角落，重新塑造产业、公司和从业员的职业生涯。

无论你从事哪个行业，驱动这个行业发展的技术都要发生变革。客户要求你提供新的解决方案，竞争对手准备改变他们的策略，你要想站稳脚跟，就需要永远是“测试版”，这意味着你要终生致力于不断学习与职业成长，不断调整策略以适应变革的需求。要想在当今的职场立稳脚跟，你需要了解颠覆的本质。革新的大潮越来越猛，如果你毫无准备，就会被拍倒在地。但是就像杰·萨米特在书中所说，你可以预测潮水何时到来，你可以顺势而下，而非逆流而上，如果你做到了，颠覆会给你带来机遇，会鞭策你直面创造性挑战，会让你事业有成。

雷德·霍夫曼

领英联合创始人

自我颠覆性创新者宣言

是不是夜里发生的变化？让我想想：我早晨起来时是不是还是我自己，我想起来了，早晨就觉得有点儿不对头。但是。要是我不是自己的话，那么我能是谁呢，唉！这可真是个谜啊！

——爱丽丝，出自《爱丽丝漫游奇境记》，刘易斯·卡罗尔

我最喜欢一个关于成功的大型科技公司首席执行官的故事。他意识到在他创建的巨型公司，他已经很多年没有参观过大厅了，所以他没和任何人说，自己到硅谷的园区里走走，偶然发现一个年轻人盯着窗外看，10分钟过去了，年轻人还凝视着窗外，一点儿没觉察到首席执行官正看着他。又过了10分钟、过了一小时，这个年轻人仍然只是懒洋洋地望着窗外。这位首席执行官创建公司的15年间每周工作80小时，此时他已怒气冲天。他气愤地看了那个年轻人两个小时，每分钟血压都在上升，最后他实在看不下去了，这个老板生气地跑到董事会会议室，准备炒掉公司管理层，他要求所有的高管解释他们是怎么管理公司的，居然让员工可以懒洋洋地坐几个小时什么也不做。愤怒的首席执行官咆哮道：“那个年轻人是谁？他在哪个部门？他是干什么的？”

执行副总裁是常春藤学校的工商管理硕士，他紧张地解释说，老板说的那个人就是开发了公司当年的拳头产品的那位工程师，前一年最畅销的产品也是他开发的。这似乎平息了首席执行官的怒气，也保住了他们的工作，每个人的工作都恢复了正常。第二天早晨，“白日梦”年轻人回到他的办公室，发现办公室换了一扇更大的窗口。

生活开始的时候，我们的内心充满了梦想和抱负。本书讲述的故事、描述的过程，旨在重新点燃童年时的感觉：一切皆有可能。你的未来、世界的未来比多数人想象的可塑性更大、可能性更多。只要我们花时间研究如何构建我们的商业和社会机构，就有可能确定颠覆它们的方法。

没有人冒险写书描述那些失败的人与事，历史不记得那些维持现状的人，荣耀归于颠覆性创新者。每个男人和女人都想在这个世界上有～番作为以证明他们的存在，这就是颠覆性创新者的宣言：改变自己，改变企业，改变全世界。

我们都出生在一个不完美的世界，但这个世界到处都是革新的机会。对一些人来说，完善意味着建立一个企业，为客户提供产品，使我们的生活变得更美好。对另一些人来说，完善意味着投身于建立一个更公正和更环保的社会。还有一些人志在用前人无法想象的方式把人们连接起来。但是任何想改变世界的人都将遵循同样的道路。首先，他们必须转型，把自身的机会最大化。根据《福布斯》的统计，世界上的亿万富翁中只有13％的人在一出生时就是亿万富翁，绝大多数当今最成功的人士靠改变自己才有可能成为亿万富翁。

理查德·布兰森爵士说：“我对人生的兴趣来自给自己设置巨大的、显然无法实现挑战，并且试图超越这些挑战。”布兰森的第一个商业经验做的是小生意：12岁的时候他卖圣诞树，他没受过正式的商业培训，甚至没上过大学，但在下定决心克服困难上他是个天才。玫琳凯．艾施、西蒙·考威尔、迈克尔·戴尔、哈伊姆·萨班、巴里．迪勒、约翰·保罗·德约里尔、史蒂夫·乔布斯，还有许多其他商业界领军人物，他们实现自己的梦想靠的就是勇往直前的决心。

所有这些商业界的创新者也在寻找机会，通过他们的努力产生最大的影响和改变现状。创新仅仅是解决问题的过程，而问题本身就是等待被抓住的机会。再大的障碍也阻止不了一个下定决心有所作为的人。

我有幸认识的世界领袖者越多，我就越觉得他'fll~n你我没什么不同，他们只是些决心在有生之年发挥最大作用的男性和女性。没有哪个领导国家的人走的是前人的老路，与随大流走错路相比，独自前行岂不是更好？颠覆性创新者只是给自己设定了更远大、更崇高的目标。

缺少资金不再是今天的颠覆性创新者的借口。早在1998年拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创立谷歌的时候，搜索引擎需要数据设备公司价值100万美元的AlphaServer 8400服务器的处理能力和一个有硬盘存储区的服务器群。今天，一台iPad比AlphaServer的处理能力更强大，而云存储是廉价的、随处可见的商品。21世纪初，研究人员花了超过10亿美元完成了第一个人类基因组的完整排序，现在用软件做，花费不到3 000美元，而且很快成本就将只有100美元。最新的技术正在等待着颠覆性创新者们绝妙的僵尸想法。价格低廉的智能手机会再把10亿人带入数字时代，大大增加全球数十亿人之间的相互联系。到2022年，物联网将连接500亿IP(互联网协议)设备，就像条形码改变了产品的零售一样，家中的IP设备可以包揽一切，从远程密切关注亲人的健康到得知冰箱里的鸡蛋何时变质，无所不能。2016年，IP流量的增长将超过1．3泽字节，是2008年全球IP流量的10倍，现在的网络连接比21世纪初快了180倍，全球突破性企业的实际创业成本比10年前要低得多。这些发展给了我们同样的知识和计算能力，而这些在20年前只有精英人士才能获得。我们将创造什么？我们能战胜什么样的挑战？这是我写这本书的真正目的，我想帮助培养新一代的颠覆性创新者：这些人的远见不受往昔的限制，他们能解决前人认为不可能解决的问题。

即使是人类最伟大的成就，也注定要被颠覆。1492年，克里斯托弗．哥伦布因跨越大西洋被西班牙的费迪南德和伊莎贝拉授予终身养老金，今天，跨越大西洋的航班一天超过700架次，没人觉得这有什么了不起。今天人们已不再开福特T型车或使用微软的DOS电脑，每一个革命性的进步都只是永无止境的循环中的一刻，但它们越发地不一般，因为它们让下一代的颠覆速度更快。颠覆性创新的喜悦来自我们知道我们生活的状态都是暂时的，在这个不断创新的时代，我们每个人都有能力寻找新的可以解决的问题，都有再次深入研究的优势，都能培养颠覆性创新者的心态。我们的目的是贡献自己的一生，改变自己、改造世界。

白日梦和榜样让我越发地好奇，我深深地感谢所有启发过我的人，他们是我的榜样，他们的所作所为让我看到，为了人类的幸福，任何事情都可以被颠覆。在本书中我向大家介绍了释放和创造价值的过程，希望激励下一次创新颠覆，颠覆性创新者通过积极的努力改变生活的方方面面，造福于社会。

伽利略写道：“你无法教会一个人任何东西，你只能帮助他依靠自己的能力来找到方法。”如果本书中分享的见解和故事能给你任何启发，鼓舞你为了更美好的明天突破你的生活或世界，请告诉我，你学到了什么？你战胜了什么挑战？你对世界产生什么影响？

亲爱的读者，我非常想听到你们和我分享你们的经历，你的成就能够激励更多的人描绘他们的创新路线图和设计他们成长的道路，你通过分享你获得的知识和智慧，让他人大受裨益。我创建了网站jaysamit·corn，颠覆性创新者可以在这里分享你们的故事，希望通过收集读者的智慧并分享在网上，激励更多的人去思考如何改变自己的生活和别人的生活，传笔记、发图片都可以，或者通过社交媒体联系我，我愿意分享你的快乐、你的成就和你的见解，我想把颠覆的最佳范例和建议分享给你们，让所有人受益。林登．约翰逊总统写道：“集思广益就没有解决不了的问题，单打独斗能解决的问题寥寥无几。”

这本书只是这个过程的开始，这本书是行动的号角，是积极变革的呼声。我希望它能激发你的热情，改变自己，改变企业，改变世界。

30年来，杰·萨米特一直身处全球趋势的前沿，无论是在企业内部实现颠覆还是自主创业，他都出类拔萃。

——《华尔街日报》

从前，我们坐在那儿看着别人颠覆性创新，羡慕不已；现在，感谢此书，我们可以起身大干一场。技术创新家杰·萨米特在这本书中提供了大量鲜活的事例，让人备受鼓舞，在产品开发、企业创办和职业转型方面，给我们提供了金玉良言。

——亚当·格兰特，沃顿商学院教授、《另一种选择》合著者、《离经叛道》作者

在当今瞬息万变、创新不断的世界，你想自我颠覆、摆脱困境、兴旺发达吗？这本书可以为你提供宝贵的建议。一本必读之作！

——彼得·戴曼迪斯，《创业无畏》作者、X大奖基金会CEO、奇点大学执行主席

我认识萨米特20年，这期间他让一个又一个公司重新焕发生机，他是魔术师、工程师、分析师，他预见到几家数十亿美元的大公司需要在颠覆中求发展，他为它们做好颠覆的准备，并让这些大公司在颠覆后繁荣发展。在这本书中，他逆向分析颠覆的思路，让我们看到颠覆性思维对从汽车工业到巷口小餐厅的各类企业产生的影响。这是一本不可不读的好书！

——赛斯·夏皮罗，两届艾美奖得主、电视艺术学院理事会成员